怎样策划有竞争力的差异化产品

成 功 的 产 品 经 理 — — 产 品 经 理 的 野 蛮 成 长
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课 程 背 景：
　　当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品
经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团
队创造价值的领军人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在
市场上的竞争力。
　　我们在为国内众多公司提供产品需求和产品管理咨询的过程中，发现大量企业存在如
下问题：
1.产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发的不少，但
赚钱的产品屈指可数。
2.产品开发出来才找客户、找卖点，销售人员报怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上，
产品没有优势，也不知道竞争对手产品的弱点，但我们产品的弱点往往被对手抓住
3.几乎没有产品路标的规划，有规划也主要是技术驱动，客户需求到不了规划人员手中，
公司神经末梢与大脑失去联系。
4.了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责，缺少完备的需求
收集、汇总、分析机制
5.把市场驱动的产品开发理解为市场部驱动开发部，销售人员反馈的需求往往是"盲人摸
象"，导致需求不断更改……
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　　针对以上问题，公司应该有一个非常关键的的角色产品经理来贯穿产品需求、研发和
上市管理的全流程，在实施产品管理管理体系的时候又发现很多困惑：
1.产品经理该如何定位？其职责是什么？
2.产品经理需要具备什么样的能力？如何培养？
3.如何与客户有效沟通，从而发掘客户的隐性需求？
4.如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？
5.如何策划有竞争力的差异化产品？
6.如何确保策划的核心需求在开发过程中被充分实现？
7.如何把优秀的新产品成功的推向市场？
8.如何避免产品经理沦落成"问题经理"？
9.如何构建适合产品经理成长的优良土壤？

　　针对以上典型问题，我们结合大量的培训和咨询案例，并不断总结，在过去五年讲授
该课程的基础上进行了大量优化，形成了一套适合中国企业的产品经理管理体系，让学员
听完后回到公司就能够立刻实施，保证落地。
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导 师 简 介：[Charles]
　　研发咨询品牌资深顾问
　　INCOSE 国际系统工程师联合会会员
　　16年的高科技企业从业背景，具有丰富的产品研发、新产品导入、工艺工程、售前与
售后等领域的实践与管理经验。曾在多家高科技企业中担任产品开发工程师（电子）、工
艺工程师、售后服务工程师、项目经理、产品经理、设计工程部经理、工艺工程部经理、
新产品导入部经理、技术管理部经理、企业管理顾问等职务；　　在某著名通信公司工作
7年（97~03），期间长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，全程参与推动该公司研发管理体
系的变革工作，并成功主导了新产品导入平台的建设工作，作为产品经理主导了某产品线
多个大型项目的产品研发工作。

研发管理咨询经验：
　　从事研发管理咨询工作以来，作为项目总监成功的主持了格林威尔、广州威创日新、
某电子科技集团研究所、国人通信等数十家企业的产品规划流程体系设计、试验局流程设
计、知识管理体系设计、中试业务管理体系梳理、研发IT规划、研发项目管理体系设计、
研发质量管理体系、研发绩效管理体系设计、研发KPI 体系设计等方面的管理咨询项目。
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课 程 大 纲：
一、案例分析：成长的烦恼

二、产品经理的定位、职责与能力要求

三、产品经理的核心业务之一：产品规划

四、产品经理的核心业务之二：产品开发管理

五、产品经理的核心业务之三：产品上市

六、产品经理的培养
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培 训 时 间：2013年12月24-25北京 12月27-28上海 12月30-31深圳

培 训 对 象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总
监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、市场
总监、 技术支持总监等。

培 训 费 用：2800元/1人 | 4300元/2人 （含资料费、午餐、茶点、发票等)

热 线 电 话：4 0 0 6 6 6 1 1 1 8

深圳/市场部：0 7 5 5-6 1 2 8 8 9 0 7 上海/市场部：0 2 1-3 1 2 6 1 5 8 0

北京/市场部： 0 1 0-5 1 2 9 5 4 0 9 广州/市场部：0 2 0-6 1 1 3 3 7 7 5
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