品色堂吧: 八月 2017

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足
。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，
让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？
3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
6. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！

课程收益

1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；
4. 明白销售过程管理的原理与方法；
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；
6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。

课程特色

1. 得到市场验证的课程才是好课程！-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
"2. 得到学员认可的课程才是好课程！-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程！"
3. 自主研发的课程才是好课程！
-- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程！
-- 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！
-- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

销售主管2天强化训练营——课程大纲

第一部分、销售主管的工作与角色定位

一、销售主管该做什么？
1. 案例分析：这个主管该如何做？
2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
3. 销售主管的工作重点在哪里？
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？（管理方法不是一成不变的）
2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3. 防火重于救火（预防更重要）
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
　　-- 主管与下属能否成为真正的朋友？ =--对下属该严厉还是宽容？

第二部分、销售团队的组建

一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断？试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？
2. 培训成本太高？
3. 为什么培训效果不理想？
4. 指导下属时要注意的几个问题
　　-- 你说了他一定懂吗？
　 -- 他懂了一定做吗？
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员？
1. 为什么优秀销售人员要走？
2. 如何留住优秀人才？

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理

一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓？
1. 为什么抓业绩，总是不见效果？
2. 抓业绩，要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？
2. 销售人员日常工作管理三招。
-- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
　　-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
　　-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点

第四部分，销售人员的激励与惩罚

一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空，拿什么激励下属？
　　-- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
　　-- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
2. 如何批评下属？批评下属的标准动作

第五部分、销售主管的自我提升

1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
　　-- 提高管理技能的3个途径
　　-- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
　　-- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
3. 销售主管要当心的陷阱
-- 案例分析：身经百战的她为什么失败?
-- 如何破解陷阱？

销售主管2天强化训练营——讲师介绍
何炜东老师
实战型销售管理培训专家
实战经验

- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》。
- 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，
培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

2017年8月22日星期二

2017年展会推荐请查收一下谢谢

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东方尤物诱惑二百七十二

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2017年8月20日星期日

组织与分派工作，理小

根据我司多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95%以上的研发中基层主管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的，很多刚刚走上管理岗位的研发人员在从技术走向管理的过程中存在如下问题：

1.      角色不能转换，过度关注技术细节；

2.      认真帮助下属可是他们并不买账；

3.     凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低；

4.      希望下属多提意见，可是他们却什么都不说，不愿意承担责任；

5.      上司让制定工作计划，可却无从下手；

6.     不知道如何分派工作，如何领导团队，更不知道如何确保你的团队不出差错；

7.      ……

这些问题致使走上管理工作岗位的技术人员疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。

从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责的部门经理，在这个转变的过程中，技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、如何培养自己的领导力等是本课程重点探讨的内容。

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2017年8月19日星期六

性感泳衣――煊煊sunny

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2017年8月17日星期四

专属福利---参加IBM解决方案下载得京东卡

2017第三届浙江国际健康产业博览会

举办时间：2017年9月13-15日

     举办地点：杭州国际博览中心【原G20展馆】

     主办单位：浙江省卫生计生委发改委经信委

     展会价格：标准展位 10000元/9㎡光地 1100元/㎡
     展品范围：健康产品健康康复器械健康食品药品家用医疗器械医药企业
     保健品企业健康管理企业第三方服务机构健康体育企业养老养生产品
     营养保健食品美容养生产品医疗美容等



      同期举行: 浙江国际健康产业高峰论坛暨智慧健康大会
      浙江健康产业项目推介会
      健康产业投融资高峰论坛
      跨境医疗高峰论坛
      2017浙江省医院大会及分论坛
      2017医疗健康创新大赛

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第十五届中国国际食品加工和包装机械展

举办时间：2017年11月1日-3日

     举办地点：北京中国国际展览中心 1、2、3、4、5 号馆

     主办单位：中国包装和食品机械有限公司
                     中国食品和包装机械工业协会

     展会价格：A级标准展位：11800元/9平米    光地：1180元/平米（90平米起租）
     合资加收50%，外资加收100%
     展品范围：
1啤酒饮料罐装、封盖设备，碳酸饮料混合设备，喷码、套标机，CIP系统及清洗消毒设备，啤酒饮料工艺设备，贴标设备，液体检测及日期打印设备输送系统装卸箱及码垛设等。
2.肉类加工屠宰设备，冷冻冷藏设备，保鲜真空包装设备，果品蔬菜加工，金属检测等。
3.乳品加工设备，均制机，牛奶包装机及无菌罐装设备，冰淇淋设备，杀菌机，乳品储运设备等。
4.烘焙设备，方便食品、调味品加工设备，月饼面包饼干糕点生产设备，厨房设备，各类烤箱等。
5.包装设备、纸浆模塑设备，纸箱纸板设备，纸盒纸杯，封口贴标机，收缩充填包装机，捆扎打包机等。
6.塑料机械设备，印刷机，塑料编织设备，注塑机，制瓶制罐设备，造粒吹模机组，塑料制袋等。
7.油脂加工包装设备，咖啡巧克力糖果加工包装设备，豆制品加工包装设备，医药包装设备等。
8.商用通用设备，酒店用品，自动售货机，不锈钢制品，管道、阀门泵变速传动设备，仪器仪等。
9.包装材料,BOPP,PE,PET,PVC,PP,各类复合材料，金属材料，防伪材料，纸制材料，纸浆模塑制品及各类制品等。



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2017合肥高端健康美业品牌（秋季）博览会

时间：2017年11月9日--11日
     地点：安徽省体育中心（合肥市屯溪路196号）

     主办单位：杭州新华展贸有限公司

     展会价格：Δ标准展位：3m×3m = 9m2 3800元/展期
     展位包含：一条中文楣板、洽谈桌一张、两把椅子、射灯两只
Δ光地：400元/ m2（36 m2起租，不提供任何设施特装展位不配桌椅、电源如有需要请自行租赁，特装布展时要向展馆交纳场地施工费15元/㎡）

展品范围：
      美容院护肤品、美体产品及美容瘦身仪器设备、纹绣纹刺、假睫毛、嫁接睫毛、香薰、减肥用品、美体内衣、美容保健营养品、生物制品、美甲产品及工具、原料、OEM/ODM等供应链产品；休闲、瑜伽健身健康器械等相关产业厂商及产品。
参展主题二：
      美发制品、洗护染烫产品、养发育发产品、发用饰品、美发设备类、高档发制品、假发护理品及美发用品、医疗整形美容机构、医疗美容院校、医疗美容中心、生物基因美容产品、功能性康复仪、理疗仪、多功能护理设备等；
参展主题三：
       养生机构、中医中药养生产品、保健理疗用品、针灸推拿、特色诊疗、中医药浴、中医灸疗、香精香料、中医药及生物美容、塑身、健康疗法、中医药化妆品、中式药油及药膏、中医药营养补充品、针灸经络及按摩仪器、中医护理仪器产品、少数民族的祖传药浴，中医药排毒、中草药中医美容技术等。
宣传推广及展会服务：
1、专业买方市场的邀请，专业宣传队伍会前通过电话、传真、电子邮件、微博、微信、网站、邮寄、短信、请柬、拜访等多种形式发布邀请华东地区的众多专业观众亲临现场；
2、专职市场专员在会前深入到所属省份的区、市、县、镇等将宣传海报、VIP参观证直接派送到美容养生经销商、美容养生商店、美容院和美容养生会所等。
3、展会将在多家报刊、杂志、网站、电视台等媒体上宣传和专题报导，及时报道展会的新动态，在相关栏目做图片宣传及文字报道

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2017杭州第33届美容美发美体化妆品博览会

杭州个人护理品与日化原料包装展邀请函
     时间：2017年10月10-12日
    地点：杭州和平国际会展中心（绍兴路158号）

     主办单位：杭州市美容美发业联合公会委员会
                      杭州市美容美发技师协会

     展会价格：Δ标准展位：3m×3m = 9m2 3800元/展期
     宣传媒体：《粤之风》《发现资源•化妆与美容》《东方美容》《红妆》《美容新风尚》 138美容人才网中国美体网化妆品网广州美容网中国化妆品网亚洲美容网中国美容网火爆化妆品招商网东方化妆品招商网中国日化人才网美容化妆品网上海美容化妆品网中煤协人才网中国精油网中国美博城网爱靚城网

参展范围：
      专业线
l 美容品、护肤品、美甲用品、纹绣纹刺、减肥瘦身用品、美体内衣、美容保健营养品、生物制品。
l 美容美发瘦身仪器、设备，如激光美容仪器、SPA设备、电子瘦身仪、光子嫩肤仪、超声吸脂器等相关产业厂商及产品。
l 医疗整形美容机构、医疗美容院校、医疗美容中心、医疗整形手术器械及设备、手术耗材、医疗整形材料、功能性康复仪、理疗仪、多功能护理设备等：休闲、瑜伽健身健康器械等相关产业厂商及产品。
l 美容养生连锁机构、中医药美容、中医药浴、中医灸疗、健身中心、美容教育培训机构、美容书刊杂志网络及现场演示。
l 美容养生连锁机构、中医药美容、中医药浴、中医灸疗、健身中心、美容教育培训机构、美容书刊杂志网络及现场演示。
日化线
l 化妆品、盥洗用品、美容美发、孕宝养护用品、婴童卫生护理用品、婴童洗护用品、个人护理及家庭护理用品的原材料及辅料供应商和生产商。
l 日化原材料、配料、包装材料技术及生产设备，日化洗涤、足浴沐浴用品、包装机械、化妆品包装容器，实验室及产品研发、检测机构。
时尚美发发制品
l 假发类；美发用品及器材类；发饰品类；包装及设备类：各类相关包装制品；各类相关配套产品及生产用机器设备等；高档发制品、原材料、饰品、假发护理品及美发用品等。

参展费用：
Δ标准展位：3m×3m = 9㎡ 6800元/展期
（展位包含：一条中文楣板、洽谈桌一张、两把椅子、220V电源插座、射灯两只）
Δ旗舰展位：3m×3m = 9㎡   8800元/展期（展位包含：铺设地毯，彩色KT板、中文楣板、洽谈玻璃圆桌一张、两把洽谈椅子、220V电源插座、射灯两只）
Δ光地：680元/ ㎡（36 ㎡起租，不提供任何设施）

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第八届中国国际饮料工业科技展

     时间：2017年11月22日-24日
    地点：上海新国际博览中心N1-N4馆

     批准单位：中华人民共和国科学技术部
     支持单位：中国轻工业联合会
     主办单位：中国饮料工业协会
     承办单位：中国饮料工业协会供应商分会
     北京中饮天元展览展示有限公司

     展会说明:中国国际饮料工业科技展（CBST）由中国饮料行业权威社团组织中国饮料工业协会主办，历经14年7届的快速发展，集合高品质专业展商、高层次专业观众，最具凝聚力的同期专业活动，使CBST成为饮料行业极具影响力的专业展览会，是中国乃至亚洲饮料工业科技发展的风向标！　　
第八届中国国际饮料工业科技展（CBST2015）将于2017年11月在上海新国际博览中心W1-W4馆举办，预计展出面积将超过40000平米
展出范围：
原辅料及其处理      食品添加剂和酶制剂           破碎压榨
过滤分离                杀菌消毒                     成型干燥
饮料混合                自动控制                     灌装封口
售卖设备                贴标喷码                     工业清洗
环保节能                水处理                       在线检测
检测仪器                装卸码垛                     吹塑注塑
仓储自动化            包装容器加工机械             工程设备及整体解决方案

参展费用:
（人民币）预订金其它说明
净地展位 1100元/m2 40%全额展位费 36平米起订
标准展位 1200元/m2 1-2个标摊为全额展位费；
3个及3个以上为40%全额展位费 9平米起订
双面开口加收10%
三面开口加收15%

优惠政策（按参展面积）
参展面积优惠折扣
100-200 平米优惠3%
201-300 平米优惠5%
301-500 平米优惠8%
501-1000 平米优惠10%
1001平米以上优惠15%

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更多展会内容详细资料请联系我们

联系人：张经理 13310105051【同微信】   QQ：384631378 邮箱：zhangweneng@163.com

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合伙人制度--有效激励而不失控制权是如何实现的

特别提醒

合伙人制度
（原创版权课程）－－有效激励而不失控制权是如何实现的？

[ 8月17-18日 ] [ 9月14-15日 ] [ 9月21-22日 ]
[ 5980元/人]

参加对象:股东、董事及高管及对本课程感兴趣的人士

课程概要

课程背景

为什么现在的合伙人制度这么红火，因为资本的光环正在褪去，现在是人本为王的新时代！
在过去，是创始人单干制；在现在，提倡合伙人兵团作战
在过去，利益是上下级分配制；在现在，提倡合伙人之间利益分享
在过去，职业经理人用脚投票；在现在，提倡合伙人之间背靠背共进退

课程收益

1、掌握合伙人的甄选、估值、分钱、退出机制
2、掌握5种控制权丧失的有效处理方法
3、学会规避合伙人风险的4种方法
4、掌握合伙人与股权设计的区别
5、情景式教学：剖析合伙人改革案例，借鉴经验、方法和教训
6、咨询式培训：得到大量表单、工具包，拿回即用；解决培训效果的转化问题

工具包

工具1：股权九轮融资模型
工具2：合伙人的选择模型
工具3：合伙人的估值模型
表单1：股东合伙协议书
表单2：有限合伙企业章程
表单3：员工虚拟股激励方案
表单4：股权代持协议书

活动纲要

第一部分伙人现状的分析----雇佣时代结束，合伙人时代到来（第一天上午，0.5小时）
案例1：海尔迎来合伙人时代

一、合伙人制度与股权设计的区别
二、合伙人适用的企业

第二部分合伙人类型的选择—合在一起，成为一伙（第一天上午，1.5小时）
一、股东合伙人
案例2：苹果公司合伙人股权之路
工具1：股权九轮融资模型：某公司第一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？
表单1：股东合伙协议书
二、事业合伙人
案例3：任正非如何玩转华为事业合伙人？
三、生态链合伙人
案例4：美道家的生态链合伙人模式（2015年）

第三部分合伙人平台的打造—平台为王，资源整合（第一天上午，1小时）
案例5：讲师合伙人是采取公司制还是合伙企业？
一、合伙企业
案例6：马云如何通过合伙企业控制蚂蚁金服？

表单2：有限合伙企业章程
二、公司制
    案例7：乔致庸的银股和身股激励
    表单3：员工虚拟股激励方案

第四部分合伙人制度的设计—恋爱模式，操作灵活（第一天下午，2小时）
一、合伙人如何选择
工具2：合伙人的选择模型
二、合伙人如何出资？
案例8：现金出资--某企业的合伙人现金出资方案
思考1：员工没钱出资，怎么办？
三、合伙人如何估值？
1、估值的方法---工具3（估值模型）：PB/PS/PE
2、估值的调整—对赌协议
案例9：冯小刚与华谊兄弟公司的对赌协议
三、合伙人如何分钱？
1、兜底分钱
2、增量分钱
四、合伙人如何退出？
   1、荣誉合伙人
2、合伙金（股权）回购
3、IPO上市退出
案例10：九鼎投资LP合伙人的退出

第五部分实操作业（第一天下午，2小时，带笔记本电脑）
1、提供本企业的资料、背景等；
2、设计本企业的合伙人制度（包括合伙人甄选标准、分股权、分钱、退出机制等）
学员展示本企业的合伙人制度，老师点评总结

第六部分合伙人股权的设计—婚姻模式，融资融智（第二天上午，1.5小时）
一、股权架构的设计
案例11：王宝强离婚前的股权架构布局
二、股权控制权的设计
案例12：投票权委托-----腾讯是京东第一大股东，为何影响不了刘强东的控制权？
案例13：一致行动协议-----腾讯是国外控股的公司吗？
案例14：AB股架构----- Google公司的AB股架构，确保创始人不出局

第七部分实操作业（第二天上午，1.5小时，第二天下午1小时）
1、提供本企业的资料、背景等；
2、设计本企业的股权架构与控制权（学员现场演练，老师点评总结，带笔记本电脑）

第八部分合伙人的风险—盛名之下，必有隐患（第二天下午，2小时）
思考2：合伙人制度是万能的吗？
一、道德的风险
案例15：土豆网创始人王微离婚引发的"血案"
表单4：股权代持协议书
二、章程的风险
案例16：万科公司的章程如何抵御门口"野蛮人"
三、涉税的风险
1、股权结构设计不合理的涉税风险
案例17：VIE股权架构的涉税风险
2、股权激励中的涉税事项
四、知情权的风险
案例18：真功夫公司股东知情权纠纷案

讲师介绍

郑指梁

实战人力资源＆财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、中山大学总裁班特邀讲师
浙江省企业培训师协会副会长
国家人力资源管理师一级辅导师
曾任美国Bel Fuse Inc.中国区人力资源经理、财务总监
曾任世界500强人力资源总监、财务总监
国内人力资源与财务管理结合专家

个人经历
具有近20年的HR、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业；熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权融资、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO（主板与新三板）上市工作，并积累丰富的投行经验。
原创性提出私募基金在合伙人制度当中的运用，HR效能方式方程式等思路与模式。他在多年HR和财务工作实践经验中总结提炼而成的《合伙人制度》、《人力资源效能方程式》、《非财务经理的财务管理》课程多次面向社会开设公开课，获得学员高度认可和广泛运用。

主讲课程
《合伙人制度》《人力资源效能方程式》《HR如何有效支持业务伙伴》《非财务经理的财务管理》《绩效管理实操及落地提升》《人力资源经理的财务管理》《绩效平衡与落地》《基于smart原理的薪酬体系设计》

讲座详细

时间：2017年8月03日-04日

地点：杭州凯瑞酒店

费用：5980元/2天/1人（含午餐、茶歇）

时间：2017年8月17日-18日

地点：北京瑞成酒店

费用：5980元/2天/1人（含午餐、茶歇）

时间：2017年9月14-15日

地点：上海中祥酒店

费用：5980元/2天/1人（含午餐、茶歇）

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长发乌黑于梓馨

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2017年8月16日星期三

人力资源效能方程式 -原创性提出HR数据预警指标的概念cvo6szv3o2017-8-1713:26:16

《人力资源效能方程式（原创版权课程》
2017年8月19-20北京（确认开课）-北京瑞成酒店
2017年9月16-17上海（确认开课）-上海中祥酒店
2017年9月23-24深圳（确认开课）-卡瑞登酒店深圳北站店

课程特色

1、全国第一个HR与财务相结合的课程
2、原创提出人力资源效能方程式的概念
3、系统地提出HR资产负债表、HR价值转化表及HR现金流向表
4、原创性提出HR数据预警指标的概念
5、结合个税筹划，提出HR开源和人工成本降低的方法

课程收益

1、HR与财务同频：去六大模块思维，把财务数据转化为工具，形成产品化思维
2、HR与业务实现：了解财务与经营，更好地支持业务部门工作的开展
3、HR与数据分析：理解财务报表背后的数据信息，减少与业务部门沟通的成本
4、HR与绩效改进：掌握绩效数据间的勾稽关系，从财务角度理解KPI指标设定
5、HR与价值创造：学会个税筹划的技巧，及降本提效的方法

工具包

工具1：HR效能方程式
工具2：业务的量本利分析法
工具3：杜邦分析法在HR中的运用
工具4： HR业务数据分析图
工具5：年终奖计税
工具6： HR价值表

场景应用

应用1：盈亏平衡点用在HR的编制管理上
应用2：毛利率如何用在HR的绩效考核上
应用3：利润表上的净利润在HR考核中的误区
应用4：如何从财务角度来做HR成本表
应用5：杜邦分析法用在HR的绩效改进上
应用6：业务仪表盘—预警业务进展

课程大纲

第一部分新时代赋予HR的新使命（第一天上午，上午0.5小时）
一、互联网对HR的新挑战
二、新时代对HR的新定义
工具1：HR效能方程式

第二部分 HR经营化（第一天上午， 2.5小时+第一天下午2小时）
一、看业务
（一）HR如何理解销售收入？-案例1：卖多少包子店才盈亏平衡？
工具2：业务的量本利分析法
场景应用1：盈亏平衡点用在HR的编制管理上
（二）HR如何理解毛利率？
场景应用2：毛利率如何用在HR的绩效考核上
案例2：某公司的基于业务毛利率考核方案
二、看财务
（一）跨界打劫－财务是HR门口的"野蛮人"吗？
（二）同频对话－HR如何看懂财务的三张报表？
1、HR的地盘能自己做主吗？
场景应用3：利润表上的净利润在HR考核中的误区
2、大部分HR不知道财务数据之间的勾稽关系
场景应用4：如何从财务角度来做HR成本表
（三）杜邦分析法－HR与财务的结合点（实操演练，带笔记本电脑）
案例3：某企业ROE由28.6%下降至9.82%，经分析是人工成本过高造成的，HR是如何做绩改改进的

应用5：杜邦分析法用在HR的绩效改进上

第三部分 HR数据化（第一天下午，2小时+第二天上午2小时）
一、看关联
（一）HR数据间关联－HR的静态存量数据
某IT企业骨干员工离职率由39%下降到8%，销售收入增长55%？
案例4：某企业如何通过三定数据分析减少3人？
（二）HR与业务关联－HR的动态增量数据
1、HR拿到的数据和呈现给领导的数据是两回事，如何处理？
案例5：去年人工成本率是8.3%，今年是9.2%，人工成本增加在哪些科目上，对业务是什么影响？
2、人工成本结构数据。
工具4： HR业务数据分析图
二、看预警
（一）HR指标预警
1、业务仪表盘—预警业务进展（应用5）---实操演练，带笔记本电脑

2、KPI仪表盘－预警项目进展的指标
3、人工成本率－预警人效提升的指标
（二）HR人才预警
第四部分 HR价值化（第二天下午，1.5小时，实操演练，带笔记本电脑）
一、看开源
（一）HR贡献
案例6：HR部门的贡献如何测算？
（二）个税筹划
工具5：年终奖计税

二、看节流
案例7：华为公司如何让一个企业实现员工下降50%，人均劳动力增长80%，而销售收入增长20%？
第五部分 HR"才"报化（第二天下午，1.5小时）
现场演练：HR价值表

工具6： HR价值表

讲师介绍

郑指梁
实战人力资源＆财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、中山大学总裁班特邀讲师
浙江省企业培训师协会副会长
国家人力资源管理师一级辅导师
曾任美国Bel Fuse Inc.中国区人力资源经理、财务总监
曾任世界500强人力资源总监、财务总监
国内人力资源与财务管理结合专家

个人经历
具有近20年的HR、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业；熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权融资、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO（主板与新三板）上市工作，并积累丰富的投行经验。
原创性提出私募基金在合伙人制度当中的运用，HR效能方式方程式等思路与模式。他在多年HR和财务工作实践经验中总结提炼而成的《合伙人制度》、《人力资源效能方程式》、《非财务经理的财务管理》课程多次面向社会开设公开课，获得学员高度认可和广泛运用。

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【课程】:《人力资源效能方程式》
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性感女仆――金鑫

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2017年8月15日星期二

专属福利----IBM开启勒索安全解决方案得京东卡

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2017年8月13日星期日

外拍小骚货，内射

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2017年8月9日星期三

2017年万人重阳登山大型活动邀请函

我招，我招！这105.3%的收益确实是靠“内部机密”赚到的……

A股是扶不起的阿斗，P2P被整改、清理，货币基金、银行存款利率低到不忍直视；难道我那10万块钱真的投资无门，无法为我生财了吗？

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我招，我招！
这105.3%的收益确实是靠“内部机密”赚到的……

A股是扶不起的阿斗，P2P被整改、清理，货币基金、银行存款利率低到不忍直视；难道我那10万块钱真的投资无门，无法为我生财了吗？ —— 成都读者李大刚来信；

亲爱的读者：

如果此刻你也与李大刚一样，为这事发愁；那么不好意思，我不得不说你已经OUT了。因为你一定不知道有一个东西叫做——“投资情报处”……

●	2016年3月，“投资情报处”从一家石油公司中赚取43.2%的收益。
●	2016年9月，挖掘到一家建筑类国有企业，2个月后，创造24%的收益。
●	2017年1月，发现一个家电企业，实现收益105.2%，3个月时间将资金翻一番。

就像它的名字一样，“投资情报处”中的每一个机会都是“投资机密”；通过对目标企业进行实地考察，深入企业内部与公司总裁、董事等高管进行沟通交流，情报处挖掘到的每一个机会都是可以为投资者创造价值的，就像上面一样。

而近期，该团队挖掘到的最新“投资情报”，可以为投资者带来稳定的固定收益，不会亏损，几乎无风险可言。对于保守型投资者来说，再适合不过了。通过该方法，投资者可以定期从中领取一笔收入，那感觉就像领取退休金一样准时……

但是，该投资通道并非随时开放，即将于8月15日关闭；如果你也想体验一把提前领取“退休金”的酸爽，请立即点击此处，免费获取投资报告>>>

祝您投资愉快!