2009年12月23日星期三
2009年12月17日星期四
致力于产品开发设计、模具设计、结构设计（转总经理收）
总经理 您好：
现将我们的有关资料发给您。
广东省艾尔产品设计有限公司始建于2001年初，是广东五佳工业设计公司之一，是步步高科龙美的万和长期合作设计公司，佛山工业设计第一品牌，被佛山政府授予"明星工业设计公司"称号，提供从工业产品外观设计、结构设计，手板制作，到模具设计跟踪等设计一条龙服务。我们致力于IT产品、数码产品、视听、医疗保健产品、家电类等工业产品领域的设计开发工作，专注服务于各产品领域的品牌企业。艾尔核心理念：旨在通过我们对工业设计行业的深刻研究，从了解消费者心理需求入手，以适应市场需要和创造市场需要为设计目标，强调艺术和实用相结合，缩短企业产品的研发周期、降低产品开发及生产成本，帮助企业开拓市场，为企业提供创造更大化商业价值的工业产品设计服务，使企业产品设计更具市场竞争力，走在同行最前列。
致
敬
陈银根
以下是我们联系方式 谢谢合作
广东省艾尔产品设计有限公司
网址：http://aier.diytrade.com/
公司地址：广东省佛山市顺德区大良镇岭岚花园F座4层
总经理：陈银根 手机：13790012276
电话：0757-22665976
传真：0757-22665975
公司邮箱：aierid@yahoo.com.cn
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现将我们的有关资料发给您。
广东省艾尔产品设计有限公司始建于2001年初，是广东五佳工业设计公司之一，是步步高科龙美的万和长期合作设计公司，佛山工业设计第一品牌，被佛山政府授予"明星工业设计公司"称号，提供从工业产品外观设计、结构设计，手板制作，到模具设计跟踪等设计一条龙服务。我们致力于IT产品、数码产品、视听、医疗保健产品、家电类等工业产品领域的设计开发工作，专注服务于各产品领域的品牌企业。艾尔核心理念：旨在通过我们对工业设计行业的深刻研究，从了解消费者心理需求入手，以适应市场需要和创造市场需要为设计目标，强调艺术和实用相结合，缩短企业产品的研发周期、降低产品开发及生产成本，帮助企业开拓市场，为企业提供创造更大化商业价值的工业产品设计服务，使企业产品设计更具市场竞争力，走在同行最前列。
致
敬
陈银根
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广东省艾尔产品设计有限公司
网址：http://aier.diytrade.com/
公司地址：广东省佛山市顺德区大良镇岭岚花园F座4层
总经理：陈银根 手机：13790012276
电话：0757-22665976
传真：0757-22665975
公司邮箱：aierid@yahoo.com.cn
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2009年11月30日星期一
2009年9月23日星期三
2009年9月3日星期四
专业提供产品造型创意设计结构设计（总经理收）
公司总经理 您好！
广东艾尔产品设计有限公司始建于2001年初，主要从事产品造型创意设计，结构设计，快速首板成型等工业设计一条龙服务的高新技术公司，广东五佳工业设计公司之一，是步步高科龙美的万和长期合作设计公司，是中国首家与摩托罗拉合作的工业设计公司，广东最大的设计公司之一。设立有创意设计部,结构设计部, 首板制作部,拥有先进的CNC快速首板成型机，采用先进的PRO/E、UG、犀牛、CORELDRAW等设计软件。创业八年以来，我公司服务成功的客户已逾四百多家，设计被采用超过九百余款，公司业绩逐年提升，已稳居国内工业设计行业前十名。
广东省艾尔产品设计有限公司
网址：http://aier.diytrade.com/
公司地址：广东省顺德大良镇岭岚花园F座4层
业务联系：陈银根 手机：13790012276
电话：0757-22665976
传真：0757-22665975
公司邮箱：aierid@yahoo.com.cn
专业提供产品造型创意设计结构设计（总经理收）
公司总经理 您好！
广东艾尔产品设计有限公司始建于2001年初，主要从事产品造型创意设计，结构设计，快速首板成型等工业设计一条龙服务的高新技术公司，广东五佳工业设计公司之一，是步步高科龙美的万和长期合作设计公司，是中国首家与摩托罗拉合作的工业设计公司，广东最大的设计公司之一。设立有创意设计部,结构设计部, 首板制作部,拥有先进的CNC快速首板成型机，采用先进的PRO/E、UG、犀牛、CORELDRAW等设计软件。创业八年以来，我公司服务成功的客户已逾四百多家，设计被采用超过九百余款，公司业绩逐年提升，已稳居国内工业设计行业前十名。
广东省艾尔产品设计有限公司
网址：http://aier.diytrade.com/
公司地址：广东省顺德大良镇岭岚花园F座4层
业务联系：陈银根 手机：13790012276
电话：0757-22665976
传真：0757-22665975
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2009年3月14日星期六
首次揭秘2013-2014经济走势
屠中弈:您好!
郎咸平2013-2014经济预测专场
培训时间：2013年11月23-24日上海
培训对象：企业董事长、总裁、总经理、营销总监/分管副总等
培训费用：贵宾席7800元/1人，嘉宾席5800元/1人，移动商学院2680元/1台
贵宾席+移动商学院8800元/套，嘉宾席+移动商学院6800/套
温馨提示：1、贵宾席嘉宾为会场前4排座位。报名费含资料费、场地费、听课费。
2、贵宾席可享受午餐、现场优先提问、与郎教授合影留念、并获得郎教授签名书籍一本。
3、嘉宾席按照打款先后顺序排座位。
【报名咨询热线】4006661118 021-31261580 米小姐
主讲老师: 郎咸平 温宁
课程背景：
权威引领：郎咸平2013首次唯一系统揭秘2013-2014中国经济走势
十八届三中全会后，郎咸平教授首次携研究团队，在分析中国当前经济走势、预测2014经济趋势基础上，首次
从资本运作、现金流管理和盈利模式等角度系统讲解2014企业抵御风险、顺势而为的具体操作方法！
课程大纲：
◆ 中共十八后郎教授唯一 一场政策解读！2013年度中国经济增长预估值7.5%，上海自由贸易区启动，习、李
政府大刀阔斧整风运动！是极右政治路线开始、还是极左经济路线的结束？中国企业家应该如何正确看待政治
变化、调整经营策略？
◆ 2013楼市前景不明.股市低迷.金价暴跌.银行钱荒！企业及个人投资市场选择空间不断缩小！有人说"效仿
李嘉诚父子海外投资的时代到来了！"更有人盛传郎咸平教授认为"楼市即将崩盘、建议个人开始卖房产？"
2014中国金融市场何去何从？我们究竟应该如何选择投资方向？郎咸平教授首次携研究团队一起为您找寻答案！
◆ 2013以王石、冯仑为首的中国房地产企业集体转型！后房地产时代到来。开发商更注重服务、策划等地产
软实力能力提升！随之而来的房产经济链、上下游之间会受到哪些冲击？郎咸平教授首次携研究团队一起为您
找寻答案！
◆ 2013阿里巴巴推出余额宝服务，中央政府允许私人银行业务运营、影子银行逐步明朗化！大数据时代、电
商时代、WEB3.0时代到来，开放的中国新兴市场将会孕育什么样的新兴产业？郎咸平教授首次携研究团队一起
为您找寻答案！
◆ 微博、微信、易信等社会化媒体来袭，个人隐私无处藏身！表哥、房姐、暴力执法、村官巨款买房等社会
矛盾突显。习近平放缓经济增长速度旨在缓解不同阶层内部矛盾，以换的经济长期稳定发展！中央2013年再度
拨巨款支持社区化建设！两者之间是否有必然联系？2014社区化建设将会为中国新增哪些具有发展潜力的产业？
郎咸平教授首次携研究团队一起为您找寻答案！
◆2013年7月美国汽车之城底特律正式宣布破产！8月中国无锡政府被爆债台高筑！中国政府更被誉为2013年度
世界印钞机！中国还有多少个无锡？政府现金流危机是否已经开始在向习、李政府敲响警钟！企业应如何正确
解读这些信息，并在这样大环境下保证企业正常发展？郎咸平教授首次携研究团队一起为您找寻答案！
2013年11月，郎咸平教授首次携手研究团队，用时2天、22个最新宏观经济观点、120个国内外最新案例，为您
完整演绎2013年中国经济发展历程！并现场全面预测2014年中国经济发展趋势！
2013年11月，郎咸平教授首次携手研究团队，用时2天、22个最新宏观经济观点、120个国内外最新案例，不单
单分析中国当前宏观经济走势、预测未来。同时，首次从资本运作、现金流管理和盈利模式等角度向现场学员
系统讲解2014企业抵御风险、顺势而为的具体操作方法！
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郎咸平2013-2014经济预测专场
培训时间：2013年11月23-24日上海
培训对象：企业董事长、总裁、总经理、营销总监/分管副总等
培训费用：贵宾席7800元/1人，嘉宾席5800元/1人，移动商学院2680元/1台
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温馨提示：1、贵宾席嘉宾为会场前4排座位。报名费含资料费、场地费、听课费。
2、贵宾席可享受午餐、现场优先提问、与郎教授合影留念、并获得郎教授签名书籍一本。
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主讲老师: 郎咸平 温宁
课程背景：
权威引领：郎咸平2013首次唯一系统揭秘2013-2014中国经济走势
十八届三中全会后，郎咸平教授首次携研究团队，在分析中国当前经济走势、预测2014经济趋势基础上，首次
从资本运作、现金流管理和盈利模式等角度系统讲解2014企业抵御风险、顺势而为的具体操作方法！
课程大纲：
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政府大刀阔斧整风运动！是极右政治路线开始、还是极左经济路线的结束？中国企业家应该如何正确看待政治
变化、调整经营策略？
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矛盾突显。习近平放缓经济增长速度旨在缓解不同阶层内部矛盾，以换的经济长期稳定发展！中央2013年再度
拨巨款支持社区化建设！两者之间是否有必然联系？2014社区化建设将会为中国新增哪些具有发展潜力的产业？
郎咸平教授首次携研究团队一起为您找寻答案！
◆2013年7月美国汽车之城底特律正式宣布破产！8月中国无锡政府被爆债台高筑！中国政府更被誉为2013年度
世界印钞机！中国还有多少个无锡？政府现金流危机是否已经开始在向习、李政府敲响警钟！企业应如何正确
解读这些信息，并在这样大环境下保证企业正常发展？郎咸平教授首次携研究团队一起为您找寻答案！
2013年11月，郎咸平教授首次携手研究团队，用时2天、22个最新宏观经济观点、120个国内外最新案例，为您
完整演绎2013年中国经济发展历程！并现场全面预测2014年中国经济发展趋势！
2013年11月，郎咸平教授首次携手研究团队，用时2天、22个最新宏观经济观点、120个国内外最新案例，不单
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2009年3月12日星期四
首次揭秘2013-2014经济走势
文源仓:您好!
郎咸平2013-2014经济预测专场
培训时间：2013年11月23-24日上海
培训对象：企业董事长、总裁、总经理、营销总监/分管副总等
培训费用：贵宾席7800元/1人，嘉宾席5800元/1人，移动商学院2680元/1台
贵宾席+移动商学院8800元/套，嘉宾席+移动商学院6800/套
温馨提示：1、贵宾席嘉宾为会场前4排座位。报名费含资料费、场地费、听课费。
2、贵宾席可享受午餐、现场优先提问、与郎教授合影留念、并获得郎教授签名书籍一本。
3、嘉宾席按照打款先后顺序排座位。
【报名咨询热线】4006661118 021-31261580 米小姐
主讲老师: 郎咸平 温宁
课程背景：
权威引领：郎咸平2013首次唯一系统揭秘2013-2014中国经济走势
十八届三中全会后，郎咸平教授首次携研究团队，在分析中国当前经济走势、预测2014经济趋势基础上，首次
从资本运作、现金流管理和盈利模式等角度系统讲解2014企业抵御风险、顺势而为的具体操作方法！
课程大纲：
◆ 中共十八后郎教授唯一 一场政策解读！2013年度中国经济增长预估值7.5%，上海自由贸易区启动，习、李
政府大刀阔斧整风运动！是极右政治路线开始、还是极左经济路线的结束？中国企业家应该如何正确看待政治
变化、调整经营策略？
◆ 2013楼市前景不明.股市低迷.金价暴跌.银行钱荒！企业及个人投资市场选择空间不断缩小！有人说"效仿
李嘉诚父子海外投资的时代到来了！"更有人盛传郎咸平教授认为"楼市即将崩盘、建议个人开始卖房产？"
2014中国金融市场何去何从？我们究竟应该如何选择投资方向？郎咸平教授首次携研究团队一起为您找寻答案！
◆ 2013以王石、冯仑为首的中国房地产企业集体转型！后房地产时代到来。开发商更注重服务、策划等地产
软实力能力提升！随之而来的房产经济链、上下游之间会受到哪些冲击？郎咸平教授首次携研究团队一起为您
找寻答案！
◆ 2013阿里巴巴推出余额宝服务，中央政府允许私人银行业务运营、影子银行逐步明朗化！大数据时代、电
商时代、WEB3.0时代到来，开放的中国新兴市场将会孕育什么样的新兴产业？郎咸平教授首次携研究团队一起
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矛盾突显。习近平放缓经济增长速度旨在缓解不同阶层内部矛盾，以换的经济长期稳定发展！中央2013年再度
拨巨款支持社区化建设！两者之间是否有必然联系？2014社区化建设将会为中国新增哪些具有发展潜力的产业？
郎咸平教授首次携研究团队一起为您找寻答案！
◆2013年7月美国汽车之城底特律正式宣布破产！8月中国无锡政府被爆债台高筑！中国政府更被誉为2013年度
世界印钞机！中国还有多少个无锡？政府现金流危机是否已经开始在向习、李政府敲响警钟！企业应如何正确
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2013年11月，郎咸平教授首次携手研究团队，用时2天、22个最新宏观经济观点、120个国内外最新案例，为您
完整演绎2013年中国经济发展历程！并现场全面预测2014年中国经济发展趋势！
2013年11月，郎咸平教授首次携手研究团队，用时2天、22个最新宏观经济观点、120个国内外最新案例，不单
单分析中国当前宏观经济走势、预测未来。同时，首次从资本运作、现金流管理和盈利模式等角度向现场学员
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郎咸平2013-2014经济预测专场
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培训费用：贵宾席7800元/1人，嘉宾席5800元/1人，移动商学院2680元/1台
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郎咸平教授首次携研究团队一起为您找寻答案！
◆2013年7月美国汽车之城底特律正式宣布破产！8月中国无锡政府被爆债台高筑！中国政府更被誉为2013年度
世界印钞机！中国还有多少个无锡？政府现金流危机是否已经开始在向习、李政府敲响警钟！企业应如何正确
解读这些信息，并在这样大环境下保证企业正常发展？郎咸平教授首次携研究团队一起为您找寻答案！
2013年11月，郎咸平教授首次携手研究团队，用时2天、22个最新宏观经济观点、120个国内外最新案例，为您
完整演绎2013年中国经济发展历程！并现场全面预测2014年中国经济发展趋势！
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2009年3月9日星期一
终端客户利器,微信,您掌握了吗
gpjianyi.pinse
微信营销从入门到实战——微网络撬动大市场
时间地点：2013年10月25日上海、10月26日广州、11月15日深圳、11月22日北京
参加对象：企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员。
"企业要训练一支微信运营团队" "个人应用微信创业" 都适合参加。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
报名咨询热线: 深 圳 / 0755-612-898-20 上 海 / 021-518-706-12
北 京 / 010-512-954-10 广 州 / 020-611-337-76
课程背景
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家，小米赢了，
星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
课程收益：
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
导师简介：[马佳彬老师]
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微
信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观
网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"
灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者,"微信营销六步思维法"讲师。长期
担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度,已被网站运营等专业书籍收录
推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际,更易
引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
课程大纲:
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
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2009-3-9 16:04:57
微信营销从入门到实战——微网络撬动大市场
时间地点：2013年10月25日上海、10月26日广州、11月15日深圳、11月22日北京
参加对象：企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员。
"企业要训练一支微信运营团队" "个人应用微信创业" 都适合参加。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
报名咨询热线: 深 圳 / 0755-612-898-20 上 海 / 021-518-706-12
北 京 / 010-512-954-10 广 州 / 020-611-337-76
课程背景
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家，小米赢了，
星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
课程收益：
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
导师简介：[马佳彬老师]
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微
信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观
网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"
灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者,"微信营销六步思维法"讲师。长期
担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度,已被网站运营等专业书籍收录
推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际,更易
引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
课程大纲:
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
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2009-3-9 16:04:57
2009年3月8日星期日
终端客户利器,微信,您掌握了吗
gpjianyi.pinse
微信营销从入门到实战——微网络撬动大市场
时间地点：2013年10月25日上海、10月26日广州、11月15日深圳、11月22日北京
参加对象：企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员。
"企业要训练一支微信运营团队" "个人应用微信创业" 都适合参加。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
报名咨询热线: 深 圳 / 0755-612-898-20 上 海 / 021-518-706-12
北 京 / 010-512-954-10 广 州 / 020-611-337-76
课程背景
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家，小米赢了，
星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
课程收益：
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
导师简介：[马佳彬老师]
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微
信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观
网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"
灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者,"微信营销六步思维法"讲师。长期
担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度,已被网站运营等专业书籍收录
推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际,更易
引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
课程大纲:
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
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2009-3-8 18:13:34
微信营销从入门到实战——微网络撬动大市场
时间地点：2013年10月25日上海、10月26日广州、11月15日深圳、11月22日北京
参加对象：企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员。
"企业要训练一支微信运营团队" "个人应用微信创业" 都适合参加。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
报名咨询热线: 深 圳 / 0755-612-898-20 上 海 / 021-518-706-12
北 京 / 010-512-954-10 广 州 / 020-611-337-76
课程背景
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家，小米赢了，
星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
课程收益：
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
导师简介：[马佳彬老师]
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微
信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观
网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"
灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者,"微信营销六步思维法"讲师。长期
担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度,已被网站运营等专业书籍收录
推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际,更易
引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
课程大纲:
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
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2009-3-8 18:13:34
2009年3月7日星期六
终端客户利器,微信,您掌握了吗
gpjianyi.pinse
微信营销从入门到实战——微网络撬动大市场
时间地点：2013年10月18日深圳、10月19日北京、10月25日上海、10月26日广州
参加对象：企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员。
"企业要训练一支微信运营团队" "个人应用微信创业" 都适合参加。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
报名咨询热线: 深 圳 / 0755-612-898-20 上 海 / 021-518-706-12
北 京 / 010-512-954-10 广 州 / 020-611-337-76
课程背景
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家，小米赢了，
星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
课程收益：
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
导师简介：[马佳彬老师]
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微
信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观
网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"
灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者,"微信营销六步思维法"讲师。长期
担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度,已被网站运营等专业书籍收录
推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际,更易
引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
课程大纲:
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
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2009-3-7 18:05:38
微信营销从入门到实战——微网络撬动大市场
时间地点：2013年10月18日深圳、10月19日北京、10月25日上海、10月26日广州
参加对象：企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员。
"企业要训练一支微信运营团队" "个人应用微信创业" 都适合参加。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
报名咨询热线: 深 圳 / 0755-612-898-20 上 海 / 021-518-706-12
北 京 / 010-512-954-10 广 州 / 020-611-337-76
课程背景
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家，小米赢了，
星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
课程收益：
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
导师简介：[马佳彬老师]
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微
信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观
网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"
灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者,"微信营销六步思维法"讲师。长期
担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度,已被网站运营等专业书籍收录
推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际,更易
引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
课程大纲:
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
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2009-3-7 18:05:38
2009年3月5日星期四
终端客户利器,微信,您掌握了吗
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微信营销从入门到实战——微网络撬动大市场
时间地点：2013年10月18日深圳、10月19日北京、10月25日上海、10月26日广州
参加对象：企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员。
"企业要训练一支微信运营团队" "个人应用微信创业" 都适合参加。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
报名咨询热线: 深 圳 / 0755-612-898-20 上 海 / 021-518-706-12
北 京 / 010-512-954-10 广 州 / 020-611-337-76
课程背景
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家，小米赢了，
星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
课程收益：
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
导师简介：[马佳彬老师]
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微
信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观
网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"
灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者,"微信营销六步思维法"讲师。长期
担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度,已被网站运营等专业书籍收录
推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际,更易
引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
课程大纲:
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
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2009-3-6 12:30:23
微信营销从入门到实战——微网络撬动大市场
时间地点：2013年10月18日深圳、10月19日北京、10月25日上海、10月26日广州
参加对象：企业的经营者、营销负责人、网络营销人员、企业营销策略制定者及所有营销人员。
"企业要训练一支微信运营团队" "个人应用微信创业" 都适合参加。
学习费用：1980元/1人| 3200元/2人 ，无其他折扣（含资料费、午餐、茶点、发票）
赠送：1、价值1800元的微网站，限前30名报名学员。
2、微信营销系统40多款公众平台接口，含大转盘、刮刮卡、优惠券等实用营销功能。
3、微信公众服务号突破每月只能群发一次的利器，实现每天群发或随时群发消息。
报名咨询热线: 深 圳 / 0755-612-898-20 上 海 / 021-518-706-12
北 京 / 010-512-954-10 广 州 / 020-611-337-76
课程背景
10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；
5年前，淘宝来了，有人因此实现"草根创业"；
3年前，微博来了，有人因此实现财富"核裂变"；
而今天，微信来了，微营销来了……
7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销,在三周内，仅"冰摇沁爽"一项产品销售额就突破750万！
"90后"大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！
微信来了，"微"机也就来了，你知道这意味着什么！！
未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的"粮仓"
都有可能遭遇打劫，而那些适应了"微"机，抓住了"微"机的企业将是这个时代最大的赢家，小米赢了，
星巴克赢了……
参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！
课程收益：
全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；
知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；
学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；
掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
导师简介：[马佳彬老师]
微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微
信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；
马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观
网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。微博营销领域首次提出"
灭亡论"。最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者,"微信营销六步思维法"讲师。长期
担任业内多家知名IT门户站点写手。其个人博客在业内拥有比较高的知名度,已被网站运营等专业书籍收录
推荐。培训学员数以万计，马老师由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际,更易
引起学员共鸣！是最早的微信营销研究及实践者，在微信营销领域具有完善系统的研究成果。
课程大纲:
一、微信营销概念篇
1、移动电子商务带来了什么机会？
2、常见的移动互联网商业模式有哪些？
3、微信的发展历史及其商业模式。微信营销与社交网络有什么关系？
5、企业为什么要做微信营销？微信营销能给企业带来什么？
二、微信营销入门篇
1、微信手机版、网页版、公众平台介绍；
2、微信手机版实操技巧解密、电脑模拟手机版技术介绍；
3、微信网页版实操技巧介绍（批量微群加好友技巧）；
4、微信公众平台搭建全面系统介绍（科学正确使用微信公众帐号）；
5、微信9大辅助营销软件首度无保留全公开；
三、微信营销进阶篇
1、微信移动电子商务系统搭建指南；
2、微信O2O电子商务系统搭建指南；
3、微信客服系统（CRM）搭建指南；
4、微信自推广系统搭建指南；
5、微信营销四步思维法：定位+策划+运营+转化 四大模块系统解析；
5.1.1 企业微信运营团队建设策略；
5.1.2 企业微信公众帐号内容策划策略；
5.1.3 企业微信公众帐号活动策划策略；
5.1.4 企业微信公众帐号客服策略；
5.1.5 企业微信公众帐号推广策略；
6、微信个人帐号营销、公众帐号营销辅助手段延伸推荐（易信、微米、来往多平台营销推广）；
四、微信营销落地篇
1、微信个人帐号朋友圈销售实操技巧指南；
2、微信公众帐号落地策略（多行业）；
3、微信企业应用经典案例分享（多行业）；
4、微信自媒体品牌打造三部曲；
5、微信自媒体品牌经典案例分享；
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2009-3-6 12:30:23
2009年1月16日星期五
个人跨地区就业可以随个人转移，又是如何领取的？-樱汇
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============================================================================================致 ：gpjianyi.pinse 附 件 内 容
请转交（ 企业 高层、人力资源管理着者、经理、专员及相关工作人员等）
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谢谢!!! 祝您工作愉快!
2009年1月14日星期三
Re:--产品线总监、产品经理、项目经理...
Fw：//gpjianyi.pinse@blogger.com
研发人员的考核与激励
培训时间：2013年6月24-25上海 6月27-28深圳 8月23-24北京
培训对象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监,产品经理/研发项目经理、
研发职能部门经理、研发骨干、测试经理、QA经理、技术部门主管、人力资源经理等
培训费用：2800元/1人| 4300元/2人（含资料费、早点、午餐、茶点、发票等)
【深圳/市场部】０７５５-６１２８９８２０ 【上海/市场部】０２１-５１８７０６１２
【北京/市场部】 ０１０-５１２９５４１０ 【广州/市场部】０２０-６１１３３７７６
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课程背景：
研发人员的考核与激励是企业高层领导、研发经理、人力资源经理最为头疼的问题之一，高层领导和
研发管理者在进行研发绩效管理时经常遇到以下问题：
1)如何通过绩效管理的方法引导开发人员为公司市场目标的达成而努力？
2)研发体系是否应该有严格的考核制度，这样会不会挫伤研发人员的积极性？
3)研发的KPI指标体系如何进行分解，KPI指标如何进行量化和过程跟踪？
4)技术工作如何进行量化，不能量化的工作是否可以考核？
5)绩效目标制定和考核结果反馈的过程中如何与员工进行沟通？
6)研发绩效管理中如何处理好考核的结果与过程并重的特点？
7)如何平衡研发结果的滞后和研发人员的及时激励之间的关系？
8)在激励不足的情况下如何达到预期目标并不至于产生负面作用？
9)研发内部如何针对不同的职位进行分类的考核（部门主管、项目经理、员工……）？
……本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新,结合企业主管面临的这些问题总结出适合不同发展阶
段的企业研发人员绩效管理的解决之道, 非常强调从业务的角度来进行研发的绩效管理，通过多年的总结
得出的一些理论及实践来指导研发及人力资源部门的主管对于研发绩效管理有一个明确的、理论与实践结
合的、可操作的方法，从而提高研发的管理效率，提高投入产出比。
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导师简介：[Jay] 研发管理资深顾问
■ 专业背景
多年高科技企业研发管理实践，具有丰富的研发创新及产品规划管理、研发项目管理、研发人力资源管理
的理论与实战经验。在国内某大型知名企业工作期间，成功担任了多个产品线的研发项目管理工作；长期
与国际顶尖咨询顾问一起工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目 （IPD项目）同时兼任该公
司高级讲师. 后任某知名软件企业信息安全事业部研发总监，很好的将研发管理变革的理论和实际经验与
公司的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，具有丰富的研发管理经验。在进行的各类公开课、内训
培训中，广泛受到客户的一致好评和肯定。
■ 咨询背景
从事研发管理咨询工作以来，成功的主持了国内最大的某网络安全厂商、国内最大的某建筑软件厂商、某
大型自动控制设备生产厂商、某大型电信运营商的研发中心、某大型系统集成公司（上市公司）等数十家
企业的产品战略规划、产品开发管理（产品开发流程、研发项目管理、研发的创新管理等）、组织设计、
研发人力资源管理及CMM/CMMI等方面的管理咨询项目。
■ 培训背景
曾在各地多次举办产品经理管理、研发项目管理、研发绩效考核、新产品开发流程优化与管理等公开课，
为数千家企业提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训；从事研发管理咨询工
作以来,作为咨询项目总监和项目经理成功完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设<产品战略规划、产
品开发管理 （产品开发流程、研发项目管理、研发的创新管理等）、组织设计、研发人力资源管理及CMM
/CMMI等方面>，有着丰富的研发管理咨询经验，涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商，芯片、
医疗器械、交通运输等，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系。
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课程大纲：
一、案例分析
1.分析角色A（主管）和角色B（跨部门工作的员工）在该案例中各承担哪些职责？
2.造成绩效考核结果无法达成共识的原因是什么？
3.这个案例中体现了哪些研发绩效管理的特点？
4.思考：这种情况在自己的公司是否普遍存在？
二、研发人员的考核与激励概述
1.研发绩效管理面临的主要问题
1)研发绩效管理流于形式、没有标准、秋后算帐
2)研发人员的"幼稚"、盲目创新
3)研发团队的激励手段缺乏和滞后
4)研发的计划太具有挑战性，导致绩效目标无法达成，造成考核困难
5)……
2.针对以上问题业界最佳实践的解决之道
3.研发的价值链分析
4.研发绩效管理的独特性
1)创新型工作的特点
2)研发人员的特点
3)研发绩效管理的原则
5.研发绩效管理的PDCA循环（计划、辅导、考核与评价、反馈）
6.如何利用绩效管理对产品开发进行牵引
7.研发人员激励要素的构成
8.研发人员激励措施的设计
1)物资激励
2)非物资激励
3)激励手段的灵活运用－》如何低成本达到良好的效果
9.研发人员绩效管理的总体思路
1)研发中高层的绩效管理
2)产品经理＆职能部门经理的绩效管理
3)基层员工的绩效管理
10.实例讲解：
1)爱立信及IBM公司的研发绩效管理的PDCA循环
2)某案例公司研发人员常用的激励手段
11.咨询案例分享：
1)某案例公司研发绩效管理体系的建立过程及关键点
2)在建立研发绩效管理体系过程中需要注意的问题
（业务部门承担什么职责、人力资源管理部门承担什么职责）
12.演练与问题讨论
三、研发中高层领导的述职管理
1.如何理解研发绩效管理要从源头来抓
2.业界优秀公司管理研发中高层绩效管理的思路
3.研发中高层领导述职管理的误区
1)述职会成为故事会
2)述职报告没有形成规范（述职报告本身就将研发的业务定义清晰了）
3)每个述职者述职均非常优秀，但是公司业绩不行
4)没有述职评议的标准
4.研发高层领导述职管理的原则
5.研发高层述职管理的模型
6.研发高层述职管理的内容
1)述职报告的构成及关键内容
2)研发中高层的关键绩效指标（KPI）
7.研发高层述职管理的操作
1)操作的流程
2)述职评议的过程
8.研发中高层领导的任职资格管理
1)任职资格标准
2)任职资格中如何关注行为规范
3)任职资格如何进行评议
9.实例讲解：
1)Microsoft公司和IBM公司的述职报告模板
2)某案例公司的研发中高层领导的任职资格标准分析
3)某案例公司年度任职资格评议的过程分析
10.行动计划：
1)如何形成贵公司的研发中高层述职报告的模板
2)贵公司研发中高层述职中的关键点
11.演练与问题讨论
四、基于价值链的研发KPI指标设计
1.业界公司KPI指标制定过程中的误区
2.如何从端到端的流程的角度来设计研发的KPI指标
3.研发体系KPI指标制定的原则
4.研发体系KPI制定的方法
1)平衡计分卡的方法
2)鱼骨图的方法
5.设定研发KPI需要考虑哪些因素（I、T、Q、C、S）
6.研发体系的KPI指标库
1)产品线的KPI指标 的制定
（产品线总监、产品经理、项目经理……）
2)资源线的KPI指标的制定（软件、硬件、测试、工艺、QA……）
3)职能管理部门的KPI指标的制定（HR、项目管理、配置管理……）
7.研发体系KPI的应用
8.研发绩效的量化管理
1)研发绩效量化管理中存在的问题
2)研发绩效量化管理的原则
3)量化不了结果的KPI指标怎么办？
4)研发绩效量化管理如何操作（考核绩效、考核改进）
9.咨询案例讲解：
1)某案例公司的研发体系KPI指标库
（指标与部门的对应、标准定义、示例……）
2)某案例公司KPI指标的量化管理的经验数据――》过程能力基线PCB
10.行动计划：
1)构建贵公司研发体系的KPI指标库
11.演练与问题讨论
五、研发绩效的目标管理
1.研发绩效目标迷茫的原因分析
2.研发绩效目标的分层体系
1)研发高层的绩效目标
2)研发体系、各职能部门、产品开发团队、研发人员的绩效目标
3.研发绩效目标的来源
1)项目团队
2)资源部门
3)个人发展和成长
4.研发绩效目标制定的方法――个人绩效承诺PBC
1)赢的承诺（WINNING
2)执行承诺（EXECUTION）
3)团队承诺（TEAMWORK）
5.采用个人绩效承诺PBC方式的优点分析
6.如何根据业务特点制定个人绩效承诺PBC
7.研发人员制定绩效目标存在的问题分析
1)目标太具有挑战性如何把握
2)工作经常发生变化或需求不确定绩效目标如何制定
3)计划发生较大延迟时绩效目标是否需要调整？
8.绩效承诺目标的跟踪与修改（PIP）
9.实例讲解：
1)某案例公司的个人绩效承诺PBC模板分析
2)某案例公司几个典型职位的个人绩效承诺
（软件工程师、硬件工程师、测试工程师……）
10.演练与问题讨论
六、研发团队/个人的绩效辅导
1.研发管理中各种团队的构成
1)产品决策团队PAC
2)产品开发团队PDT
3)职能部门FT
2.研发团队中各种角色的职责
3.研发团队的各种考核模式
1)功能部门与项目考评相结合
2)项目考评方式
3)功能部门考评方式
4.研发个人绩效辅导的方式
5.研发人员工作太忙怎么辅导？
6.研发管理人员太忙怎么辅导？
7.针对不同类型的员工如何进行绩效辅导
1)指挥倾向型
2)关系倾向型
3)思考倾向型
4)听命行事型
8.实例讲解：
1)某案例公司的研发绩效辅导的要求和具体操作模板
9.演练与问题讨论
七、研发绩效的评价与反馈管理
1.研发绩效评价到底谁说了算（资源线、产品线、HR……）？
2.绩效评价的原则（程序公正、过程与结果并重）
3.绩效评价的结果是否公开（不公开、公开、部分公开……）
4.绩效评价方法
1)人与人比还是人与标准比
2)考核比例的控制（要不要比例、如何控制比例、如何避免轮流坐庄）
3)如何进行跨部门人员的绩效评价
4)新员工如何评价（经常是垫背的……）
5.绩效沟通反馈要注意的问题
1)绩效管理诊断箱
2)研发人员有效沟通的障碍
3)绩效反馈的方法（如何针对不同的人采用不同的反馈方式、场合、地点……）
6.如何面对员工质疑或投诉
1)可不可以民告官
2)如何处理打小报告、越级报告
7.绩效反馈的"一个中心、两个基本点和四项基本原则"
8.如何处理绩效反馈中的冲突
9.如何与研发系统的几类"特殊人员"进行反馈沟通
1)明星员工
2)问题员工
3)如何激活休克鱼？
10.实例讲解：
1)某案例公司的研发绩效反馈的操作表格和模板
11.案例讨论
八、研发绩效结果的应用及奖金分配
1.绩效考核结果运用的领域
2.如何根据绩效及任职资格调整薪酬（加薪、降薪）
3.研发奖金分配的价值导向
4.研发奖金的构成
1)个人奖/团队奖
2)项目奖
3)绩效奖
4)季度奖
5)年终奖
5.研发奖金分配的原则
6.研发季度、年度奖金的分配思路（蓄水池）
7.研发的薪酬与职位、任职资格、绩效之间的操作
8.实例讲解：
1)某案例公司研发体系奖金计算的公式及分配思路
2)某案例公司研发体系长期激励措施的设计和实践经验
9.案例讨论
本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。
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研发人员的考核与激励
培训时间：2013年6月24-25上海 6月27-28深圳 8月23-24北京
培训对象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监,产品经理/研发项目经理、
研发职能部门经理、研发骨干、测试经理、QA经理、技术部门主管、人力资源经理等
培训费用：2800元/1人| 4300元/2人（含资料费、早点、午餐、茶点、发票等)
【深圳/市场部】０７５５-６１２８９８２０ 【上海/市场部】０２１-５１８７０６１２
【北京/市场部】 ０１０-５１２９５４１０ 【广州/市场部】０２０-６１１３３７７６
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课程背景：
研发人员的考核与激励是企业高层领导、研发经理、人力资源经理最为头疼的问题之一，高层领导和
研发管理者在进行研发绩效管理时经常遇到以下问题：
1)如何通过绩效管理的方法引导开发人员为公司市场目标的达成而努力？
2)研发体系是否应该有严格的考核制度，这样会不会挫伤研发人员的积极性？
3)研发的KPI指标体系如何进行分解，KPI指标如何进行量化和过程跟踪？
4)技术工作如何进行量化，不能量化的工作是否可以考核？
5)绩效目标制定和考核结果反馈的过程中如何与员工进行沟通？
6)研发绩效管理中如何处理好考核的结果与过程并重的特点？
7)如何平衡研发结果的滞后和研发人员的及时激励之间的关系？
8)在激励不足的情况下如何达到预期目标并不至于产生负面作用？
9)研发内部如何针对不同的职位进行分类的考核（部门主管、项目经理、员工……）？
……本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新,结合企业主管面临的这些问题总结出适合不同发展阶
段的企业研发人员绩效管理的解决之道, 非常强调从业务的角度来进行研发的绩效管理，通过多年的总结
得出的一些理论及实践来指导研发及人力资源部门的主管对于研发绩效管理有一个明确的、理论与实践结
合的、可操作的方法，从而提高研发的管理效率，提高投入产出比。
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导师简介：[Jay] 研发管理资深顾问
■ 专业背景
多年高科技企业研发管理实践，具有丰富的研发创新及产品规划管理、研发项目管理、研发人力资源管理
的理论与实战经验。在国内某大型知名企业工作期间，成功担任了多个产品线的研发项目管理工作；长期
与国际顶尖咨询顾问一起工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目 （IPD项目）同时兼任该公
司高级讲师. 后任某知名软件企业信息安全事业部研发总监，很好的将研发管理变革的理论和实际经验与
公司的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，具有丰富的研发管理经验。在进行的各类公开课、内训
培训中，广泛受到客户的一致好评和肯定。
■ 咨询背景
从事研发管理咨询工作以来，成功的主持了国内最大的某网络安全厂商、国内最大的某建筑软件厂商、某
大型自动控制设备生产厂商、某大型电信运营商的研发中心、某大型系统集成公司（上市公司）等数十家
企业的产品战略规划、产品开发管理（产品开发流程、研发项目管理、研发的创新管理等）、组织设计、
研发人力资源管理及CMM/CMMI等方面的管理咨询项目。
■ 培训背景
曾在各地多次举办产品经理管理、研发项目管理、研发绩效考核、新产品开发流程优化与管理等公开课，
为数千家企业提供了研发管理公开课的培训，为数百家企业进行了研发管理的内训；从事研发管理咨询工
作以来,作为咨询项目总监和项目经理成功完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设<产品战略规划、产
品开发管理 （产品开发流程、研发项目管理、研发的创新管理等）、组织设计、研发人力资源管理及CMM
/CMMI等方面>，有着丰富的研发管理咨询经验，涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商，芯片、
医疗器械、交通运输等，帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系。
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课程大纲：
一、案例分析
1.分析角色A（主管）和角色B（跨部门工作的员工）在该案例中各承担哪些职责？
2.造成绩效考核结果无法达成共识的原因是什么？
3.这个案例中体现了哪些研发绩效管理的特点？
4.思考：这种情况在自己的公司是否普遍存在？
二、研发人员的考核与激励概述
1.研发绩效管理面临的主要问题
1)研发绩效管理流于形式、没有标准、秋后算帐
2)研发人员的"幼稚"、盲目创新
3)研发团队的激励手段缺乏和滞后
4)研发的计划太具有挑战性，导致绩效目标无法达成，造成考核困难
5)……
2.针对以上问题业界最佳实践的解决之道
3.研发的价值链分析
4.研发绩效管理的独特性
1)创新型工作的特点
2)研发人员的特点
3)研发绩效管理的原则
5.研发绩效管理的PDCA循环（计划、辅导、考核与评价、反馈）
6.如何利用绩效管理对产品开发进行牵引
7.研发人员激励要素的构成
8.研发人员激励措施的设计
1)物资激励
2)非物资激励
3)激励手段的灵活运用－》如何低成本达到良好的效果
9.研发人员绩效管理的总体思路
1)研发中高层的绩效管理
2)产品经理＆职能部门经理的绩效管理
3)基层员工的绩效管理
10.实例讲解：
1)爱立信及IBM公司的研发绩效管理的PDCA循环
2)某案例公司研发人员常用的激励手段
11.咨询案例分享：
1)某案例公司研发绩效管理体系的建立过程及关键点
2)在建立研发绩效管理体系过程中需要注意的问题
（业务部门承担什么职责、人力资源管理部门承担什么职责）
12.演练与问题讨论
三、研发中高层领导的述职管理
1.如何理解研发绩效管理要从源头来抓
2.业界优秀公司管理研发中高层绩效管理的思路
3.研发中高层领导述职管理的误区
1)述职会成为故事会
2)述职报告没有形成规范（述职报告本身就将研发的业务定义清晰了）
3)每个述职者述职均非常优秀，但是公司业绩不行
4)没有述职评议的标准
4.研发高层领导述职管理的原则
5.研发高层述职管理的模型
6.研发高层述职管理的内容
1)述职报告的构成及关键内容
2)研发中高层的关键绩效指标（KPI）
7.研发高层述职管理的操作
1)操作的流程
2)述职评议的过程
8.研发中高层领导的任职资格管理
1)任职资格标准
2)任职资格中如何关注行为规范
3)任职资格如何进行评议
9.实例讲解：
1)Microsoft公司和IBM公司的述职报告模板
2)某案例公司的研发中高层领导的任职资格标准分析
3)某案例公司年度任职资格评议的过程分析
10.行动计划：
1)如何形成贵公司的研发中高层述职报告的模板
2)贵公司研发中高层述职中的关键点
11.演练与问题讨论
四、基于价值链的研发KPI指标设计
1.业界公司KPI指标制定过程中的误区
2.如何从端到端的流程的角度来设计研发的KPI指标
3.研发体系KPI指标制定的原则
4.研发体系KPI制定的方法
1)平衡计分卡的方法
2)鱼骨图的方法
5.设定研发KPI需要考虑哪些因素（I、T、Q、C、S）
6.研发体系的KPI指标库
1)产品线的KPI指标 的制定
（产品线总监、产品经理、项目经理……）
2)资源线的KPI指标的制定（软件、硬件、测试、工艺、QA……）
3)职能管理部门的KPI指标的制定（HR、项目管理、配置管理……）
7.研发体系KPI的应用
8.研发绩效的量化管理
1)研发绩效量化管理中存在的问题
2)研发绩效量化管理的原则
3)量化不了结果的KPI指标怎么办？
4)研发绩效量化管理如何操作（考核绩效、考核改进）
9.咨询案例讲解：
1)某案例公司的研发体系KPI指标库
（指标与部门的对应、标准定义、示例……）
2)某案例公司KPI指标的量化管理的经验数据――》过程能力基线PCB
10.行动计划：
1)构建贵公司研发体系的KPI指标库
11.演练与问题讨论
五、研发绩效的目标管理
1.研发绩效目标迷茫的原因分析
2.研发绩效目标的分层体系
1)研发高层的绩效目标
2)研发体系、各职能部门、产品开发团队、研发人员的绩效目标
3.研发绩效目标的来源
1)项目团队
2)资源部门
3)个人发展和成长
4.研发绩效目标制定的方法――个人绩效承诺PBC
1)赢的承诺（WINNING
2)执行承诺（EXECUTION）
3)团队承诺（TEAMWORK）
5.采用个人绩效承诺PBC方式的优点分析
6.如何根据业务特点制定个人绩效承诺PBC
7.研发人员制定绩效目标存在的问题分析
1)目标太具有挑战性如何把握
2)工作经常发生变化或需求不确定绩效目标如何制定
3)计划发生较大延迟时绩效目标是否需要调整？
8.绩效承诺目标的跟踪与修改（PIP）
9.实例讲解：
1)某案例公司的个人绩效承诺PBC模板分析
2)某案例公司几个典型职位的个人绩效承诺
（软件工程师、硬件工程师、测试工程师……）
10.演练与问题讨论
六、研发团队/个人的绩效辅导
1.研发管理中各种团队的构成
1)产品决策团队PAC
2)产品开发团队PDT
3)职能部门FT
2.研发团队中各种角色的职责
3.研发团队的各种考核模式
1)功能部门与项目考评相结合
2)项目考评方式
3)功能部门考评方式
4.研发个人绩效辅导的方式
5.研发人员工作太忙怎么辅导？
6.研发管理人员太忙怎么辅导？
7.针对不同类型的员工如何进行绩效辅导
1)指挥倾向型
2)关系倾向型
3)思考倾向型
4)听命行事型
8.实例讲解：
1)某案例公司的研发绩效辅导的要求和具体操作模板
9.演练与问题讨论
七、研发绩效的评价与反馈管理
1.研发绩效评价到底谁说了算（资源线、产品线、HR……）？
2.绩效评价的原则（程序公正、过程与结果并重）
3.绩效评价的结果是否公开（不公开、公开、部分公开……）
4.绩效评价方法
1)人与人比还是人与标准比
2)考核比例的控制（要不要比例、如何控制比例、如何避免轮流坐庄）
3)如何进行跨部门人员的绩效评价
4)新员工如何评价（经常是垫背的……）
5.绩效沟通反馈要注意的问题
1)绩效管理诊断箱
2)研发人员有效沟通的障碍
3)绩效反馈的方法（如何针对不同的人采用不同的反馈方式、场合、地点……）
6.如何面对员工质疑或投诉
1)可不可以民告官
2)如何处理打小报告、越级报告
7.绩效反馈的"一个中心、两个基本点和四项基本原则"
8.如何处理绩效反馈中的冲突
9.如何与研发系统的几类"特殊人员"进行反馈沟通
1)明星员工
2)问题员工
3)如何激活休克鱼？
10.实例讲解：
1)某案例公司的研发绩效反馈的操作表格和模板
11.案例讨论
八、研发绩效结果的应用及奖金分配
1.绩效考核结果运用的领域
2.如何根据绩效及任职资格调整薪酬（加薪、降薪）
3.研发奖金分配的价值导向
4.研发奖金的构成
1)个人奖/团队奖
2)项目奖
3)绩效奖
4)季度奖
5)年终奖
5.研发奖金分配的原则
6.研发季度、年度奖金的分配思路（蓄水池）
7.研发的薪酬与职位、任职资格、绩效之间的操作
8.实例讲解：
1)某案例公司研发体系奖金计算的公式及分配思路
2)某案例公司研发体系长期激励措施的设计和实践经验
9.案例讨论
本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。
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2009年1月13日星期二
2009年1月10日星期六
做销售不要总是为了钱—有理想-包芝析
我深深地恳求你；不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也不能缺少你的爱。只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。
为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"？
都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
是因为你没有参加销-售-精-英-2天一夜-疯-狂-训-练
详y情y见z附s件！
2009年1月7日星期三
研发人员的绩效目标-蒋萱喜
教师是火种，点燃了孩子的心灵之火，教师是石级，承受着孩子一步步踏实地向上攀登。
……本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新,结合企业主管面临的这些问题总结出适合不同发展阶 段的企业研发人员绩效管理的解决之道, 非常强调从业务的角度来进行研发的绩效管理，通过多年的总结 得出的一些理论及实践来指导研发及人力资源部门的主管对于研发绩效管理有一个明确的、理论与实践结 合的、可操作的方法，从而提高研发的管理效率，提高投入产出比。
详p情c见j附m件！
数据分析需要有实际的方法和手段
致 ：gpjianyi.pinse
营 销 数 据 分 析 - - - 用 数 字 说 话
8 月 1 7 - 1 8 日 [ 深 圳 ] 、 8 月 2 2 - 2 3 日 [ 北 京 ] 、 8 月 2 4 - 2 5 日 [ 上 海 ]
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【 培 训 对 象 】 市 场 总 监 、 市 场 分 析 人 员 、 销 售 主 管 、 销 售 总 监 及 其 他 对 营
销 数 据 分 析 有 兴 趣 的 人 士
【 培 训 费 用 】 ￥ 3 0 0 0 元 / 人 （ 提 供 讲 义 、 午 餐 、 发 票 、 茶 点 等 ）
报 名 咨 询 电 话
【深 圳/市 场 部】0 7 5 5 - 6 1 2 8 8 9 0 7 【上 海/市 场 部】0 2 1 - 3 1 2 6 1 5 8 0
【北 京/市 场 部】 0 1 0 - 5 1 2 9 5 4 0 9 【广 州/市 场 部】0 2 0 - 6 1 1 3 3 7 7 5
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【 课 程 背 景 】
市 场 营 销 是 企 业 的 命 脉 ， 然 而 ， 为 数 不 少 的 的 市 场 部 、 销 售 部 工 作 人
员 由 于 缺 乏 营 销 分 析 的 概 念 和 方 法 ， 企 业 累 积 的 大 量 数 据 得 不 到 有 效 的 利
用 ， 营 销 分 析 只 停 留 在 数 据 和 信 息 的 简 单 汇 总 和 流 水 帐 式 的 通 报 ， 缺 乏 对
客 户 、 业 务 、 营 销 、 竞 争 方 面 的 深 入 分 析 ， 结 果 决 策 者 只 能 凭 着 本 能 的 反
应 来 运 作 ， 决 策 存 在 很 大 的 失 误 风 险 。 本 课 程 着 眼 于 营 销 数 据 的 分 析 和 统
计 ， 教 授 如 何 挖 掘 数 据 背 后 的 规 律 和 隐 含 的 信 息 。 通 过 学 习 本 课 程 您 将 可
以 掌 握 营 销 数 据 分 析 的 重 要概念 和 高 级 技 能，提 升 科 学管 理和科学 决 策 的 水 平 。
特 别 声 明
为 了 保 证 培 训效果，请 携带笔 记本电 脑并 安 装 Office，并为 Excel加载 分析工 具 库 。
陈 剑 老 师 课 程 均 赠 送 B l a d e O f f i c e 工 具 箱 ，请 注 意 核 对 软 件 日 期 是
否 为 培 训 当 天 日 期 以 防 假 冒 。
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【 课 程 收 益 】
1 . 了 解 业 界 研 发 项 目 管 理 的 最 佳 模 式 与 实 践 ，并 分 享 相 关 的 技 能 和 技 巧
2 . 掌 握 业 界 研 发 项 目 的 组 织 结 构 和 团 队 角 色
3 . 掌 握 研 发 项 目 计 划 的 制 定 、 执 行 和 监 控
4 . 掌 握 如 何 将 质 量 管 理 、 风 险 管 理 等 融 会 贯 通 于 整 个 研 发 项 目 计 划 中
5 . 掌 握 研 发 项 目 团 队 的 绩 效 管 理
6 . 分 享 业 界 研 发 项 目 成 功 的 关 键 经 验
7 . 分 享 资 深 讲 师 研 发 咨 询 总 结 出 的 一 套 研 发 项 目 管 理 的 工 具与 模 板，并 结
合 企 业 的 实 践 制 定 行 动 计 划 ， 确 保 在 自 己 的 公 司 能 够 落 地 实 施
8 . 了 解 业 界 研 发 项 目 管 理 的 最 佳 模 式 与 实 践 ， 并 分 享 相 关 的 技 能 和 技 巧
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【 课 程 大 纲 】
一 、 营 销 分 析 概 述
经 过 多 年 的 信 息 化 建 设，企 业 积 累 了 大 量数 据，那 么 如 何 才 能 更 好 的 进
行 数 据 的 统 计 分 析 和 挖 掘 工 作 ？通 过 解 析 不 同 企 业 的 数 据 应 用 实 践, 本 节 与
您 分 享 营 销 数 据 分 析 的 总 体 框 架 应 如 何 搭 建 . . .
1 . 什 么 是 数 据 分 析 ？
2 . 数 据 挖 掘 的 标 准 化 流 程
3 . 数 据 分 析 的 硬 件 和 软 件 架 构
4 . 应 该 分 析 什 么 ？ 从 哪 些 维 度 分 析 ？
5 . 常 用 的 数 据 分 析 与 挖 掘 工 具 介 绍
课 堂 演 练 ： 请 分 析 以 下 数 据 表 格 ，请 问 您 分 析 出 了 哪 些 问 题。本 次 演 练
的 目 的 是 让 学 员 体 会 ： 不 正 确 的 分 析 方 法 无 法 得 出 有 效 的 结 论 。
二 、 指 标 分 析
指 标 分 析 是 一 种 快 速 的 企 业 绩 效 分 析 手 段，是 衡 量 企 业 健 康 状 况 的 健
康 指 标 ， 本 节 介 绍 如 何 通 过 指 标 构 建 数 据 分 析 模 型 。
1 . 从 一 个 绩 效 考 核 表 说 起
2 . 人 脑 的 思 考 维 度 极 限 与 分 析 维 度 组 合
3 . 把 K P I 指 标 和 管 理 理 念 相 结 合
4 . 搭 建 分 析 模 型 分 析 营 销 状 况
5 . 基 于 市 场 营 销 指 标 的 矩 阵 分 析
6 . 利 润 分 析 矩 阵
7 . 案 例 分 析
三 、 销 售 分 析
销 售 分 析 的 目 的 是 了 解 企 业 日 常 运 营 和 销 售 过 程 中 存 在 的 问 题 。
1 . 案 例 ： 您 发 现 了 哪 些 营 销 问 题 ？
2 . 销 售 分 析 的 常 见 误 区
3 . 销 售 资 源 分 析 模 型
4 . 建 立 模 型 的 思 维 方 式
5 . 业 务 的 常 见 分 类 维 度
四 、 数 据 规 划 和 数 据 收 集 简 介
没 有 数 据 ，营 销 分 析 就 成 了 空 中 楼 阁。本 节 介 绍 数 据 搜 集 的 思 路 和 方
法，为 营 销 分 析 奠 定 坚 实 的 基 础 。
1 . 思 考 ： 应 该 采 集 哪 些 数 据
2 . 数 据 来 源 和 收 集 途 径
3 . 分 阶 段 的 数 据 获 取
4 . 数 据 收 集 案 例
5 . 数 据 的 二 次 加 工 与 提 炼
五 、 常 用 分 析 方 法
数 据 分 析 不 是 空 洞 理 论 ，还 需 要 有 科 学 的 技 术 手 段 和 方 法，本 节 演 练
常 用 的 数 据 分 析 方 法
1 . 多 产 品 的 相 关 性 分 析
2 . 销 售 周 期 分 析
3 . 销 售 趋 势 分 析
4 . 销 售 结 构 分 析
5 . 常 用 的 分 析 图 表 ： 如 何 使 用 图 表 图 形 化 的 分 析 数 据
六 、 竞 争 分 析
企 业 总 是 在 竞 争 中 壮大，如 果 能 提 前 预 知 竞 争 对 手 的 信 息 和 策 略，企业
更 容 易 成 功 。
1 . 市 场 竞 争 的 四 个 层 次
2 . 竞 争 的 敏 感 性 分 析
3 . 品 牌 转 换 矩 阵
4 . 行 业 竞 争 力 分 析
5 . 竞 争 分 析 矩 阵
6 . 竞 争 对 手 数 据 收 集
七 、 数 据 挖 掘
无 差 别 的 大 众 媒 体营 销 已 经 无 法 满 足 零 和 的 市 场 环 境 下 的 竞 争 要 求。
精 确 营 销 是 现 在 及 未 来 的 发 展 方 向，精 确 营 销 的 基 础 是 精 确 的 客 户 定 位，本
节 通 过 客 户 细 分 方 法 介 绍 什 么 是 数 据 挖 掘 。
1 . 精 确 营 销 与 客 户 细 分
2 . 客 户 细 分 的 价 值
3 . 基 于 数 据 驱 动 的 细 分
4 . 客 户 数 据 库 分 析 的 R F M 指 标
5 . 基 于 聚 类 细 分 方 法 的 案 例 解 析
6 . 细 分 结 果 的 应 用
八 、 商 业 预 测 技 术
预 测 是 企 业 重 要 的 决 策 依 据，企 业 通 过 预 测 技 术 可 以 估 计 下 一季 度、年
度 的 市 场 规 模 、 市 场 占 有 率 、 销 售 量 等 。
1 . 预 测 责 任 者 与 支 持 者
2 . 预 测 的 组 织 流 程
3 . 不 同 的 预 测 模 型 各 自 的 优 缺 点
4 . 水 平 和 趋 势 模 型
5 . 季 节 模 型
6 . 如 何 评 估 预 测 的 偏 差
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
【 讲 师 介 绍 】 陈 剑
背 景 ：
企 业 信 息 化 领 域 资 深 专家 , 微 软 认 证 专 家 、 I P M A 认 证 项 目 经 理 、 经 济
分 析 师 , 国 际 职 业 培 训 师 协 会 认 证 讲 师 、曾 任 某 大 型 跨 国 公 司 运 营 总 监 ，曾
负 责 实 施 集 团 信 息 化 （ 包 括 E R P 和 信 息 平 台 建 立 、流 程 再 造 ）建 设 ；历 任 项
目 经 理 ， 技 术 总 监 ， 副 总 经 理 等 职 务 、 熟 悉 整 公 司 营 运 管 理，财 务 管 理、信
息 化 管 理 、 人 事 行 政 管 理 工 作 。
陈 剑 老 师 擅 长 的 课 程 有 ：
《 实 用 企 业 数 据 统 计 和 分 析 技 术 》
《 销 售 数 据 分 析 与 指 标 分 析 》
《 专 业 幻 灯 片 和 图 表 制 作 技 术 》
《 现 代 项 目 管 理 》
《 新 产 品 研 发 和 客 户 需 求 分 析 》
《 E x c e l 、 A c c e s s 和 P O W E R P O I N T 在 管 理 中 的 实 战 运 用 》
陈 剑 老 师 近 期 培 训 企 业 ： 东 方 航 空 、 攀 岭 鞋 业 、 福 田 医 疗 、银 雁 金 融、哈 尔
滨 移 动 、 大 连 商 品 交 易 所 、 泉 林 包 装 、 卓 志 物 流 、佛 山 移 动 、东 风 置 业 、金
域 医 疗 检 验 、 交 银 施 罗 德 、 中 钞 特 种 防 伪 、金 茂 集 团 、海 烟 物 流 、中 国 测 试
技 术 研 究 院 、 东 风 汽 车 、 雅 芳 、 贝 亲 婴 儿 用 品 、奇 正 藏 药 、 宏 图 三 胞、达 丰
电 脑 、 瑞 立 远 东 、 中 新 图 锐 、 喜 莱 德 六 晖 橡 胶 金 属 、嘉 驰 国 际 贸 易、嘉 兴 福
茂 、 蓓 嘉 日 东 时 装 、 立 顺 实 业 、 敦 朴 光 电 、松 下 电 器 、 苏 州 万 通 、 海 立（集
团 ） 、 上 海 轮 胎 橡 胶 、 伟 尔 沃 曼 机 械 、宝 馨 科 技 精 密 机 械 、 亚 洲 纸 业 、亿道
电 子 、 纳 贝 斯 克 食 品 、 南 京 广 厦 置 业 （ 集 团 ）、 天 津 嘉 驰 、 上 海 汽 轮 机、伟
巴 斯 特 车 顶 借 暖 系 统 、 莱 英 达 集 团 。
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营 销 数 据 分 析 - - - 用 数 字 说 话
8 月 1 7 - 1 8 日 [ 深 圳 ] 、 8 月 2 2 - 2 3 日 [ 北 京 ] 、 8 月 2 4 - 2 5 日 [ 上 海 ]
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【 培 训 对 象 】 市 场 总 监 、 市 场 分 析 人 员 、 销 售 主 管 、 销 售 总 监 及 其 他 对 营
销 数 据 分 析 有 兴 趣 的 人 士
【 培 训 费 用 】 ￥ 3 0 0 0 元 / 人 （ 提 供 讲 义 、 午 餐 、 发 票 、 茶 点 等 ）
报 名 咨 询 电 话
【深 圳/市 场 部】0 7 5 5 - 6 1 2 8 8 9 0 7 【上 海/市 场 部】0 2 1 - 3 1 2 6 1 5 8 0
【北 京/市 场 部】 0 1 0 - 5 1 2 9 5 4 0 9 【广 州/市 场 部】0 2 0 - 6 1 1 3 3 7 7 5
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【 课 程 背 景 】
市 场 营 销 是 企 业 的 命 脉 ， 然 而 ， 为 数 不 少 的 的 市 场 部 、 销 售 部 工 作 人
员 由 于 缺 乏 营 销 分 析 的 概 念 和 方 法 ， 企 业 累 积 的 大 量 数 据 得 不 到 有 效 的 利
用 ， 营 销 分 析 只 停 留 在 数 据 和 信 息 的 简 单 汇 总 和 流 水 帐 式 的 通 报 ， 缺 乏 对
客 户 、 业 务 、 营 销 、 竞 争 方 面 的 深 入 分 析 ， 结 果 决 策 者 只 能 凭 着 本 能 的 反
应 来 运 作 ， 决 策 存 在 很 大 的 失 误 风 险 。 本 课 程 着 眼 于 营 销 数 据 的 分 析 和 统
计 ， 教 授 如 何 挖 掘 数 据 背 后 的 规 律 和 隐 含 的 信 息 。 通 过 学 习 本 课 程 您 将 可
以 掌 握 营 销 数 据 分 析 的 重 要概念 和 高 级 技 能，提 升 科 学管 理和科学 决 策 的 水 平 。
特 别 声 明
为 了 保 证 培 训效果，请 携带笔 记本电 脑并 安 装 Office，并为 Excel加载 分析工 具 库 。
陈 剑 老 师 课 程 均 赠 送 B l a d e O f f i c e 工 具 箱 ，请 注 意 核 对 软 件 日 期 是
否 为 培 训 当 天 日 期 以 防 假 冒 。
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【 课 程 收 益 】
1 . 了 解 业 界 研 发 项 目 管 理 的 最 佳 模 式 与 实 践 ，并 分 享 相 关 的 技 能 和 技 巧
2 . 掌 握 业 界 研 发 项 目 的 组 织 结 构 和 团 队 角 色
3 . 掌 握 研 发 项 目 计 划 的 制 定 、 执 行 和 监 控
4 . 掌 握 如 何 将 质 量 管 理 、 风 险 管 理 等 融 会 贯 通 于 整 个 研 发 项 目 计 划 中
5 . 掌 握 研 发 项 目 团 队 的 绩 效 管 理
6 . 分 享 业 界 研 发 项 目 成 功 的 关 键 经 验
7 . 分 享 资 深 讲 师 研 发 咨 询 总 结 出 的 一 套 研 发 项 目 管 理 的 工 具与 模 板，并 结
合 企 业 的 实 践 制 定 行 动 计 划 ， 确 保 在 自 己 的 公 司 能 够 落 地 实 施
8 . 了 解 业 界 研 发 项 目 管 理 的 最 佳 模 式 与 实 践 ， 并 分 享 相 关 的 技 能 和 技 巧
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【 课 程 大 纲 】
一 、 营 销 分 析 概 述
经 过 多 年 的 信 息 化 建 设，企 业 积 累 了 大 量数 据，那 么 如 何 才 能 更 好 的 进
行 数 据 的 统 计 分 析 和 挖 掘 工 作 ？通 过 解 析 不 同 企 业 的 数 据 应 用 实 践, 本 节 与
您 分 享 营 销 数 据 分 析 的 总 体 框 架 应 如 何 搭 建 . . .
1 . 什 么 是 数 据 分 析 ？
2 . 数 据 挖 掘 的 标 准 化 流 程
3 . 数 据 分 析 的 硬 件 和 软 件 架 构
4 . 应 该 分 析 什 么 ？ 从 哪 些 维 度 分 析 ？
5 . 常 用 的 数 据 分 析 与 挖 掘 工 具 介 绍
课 堂 演 练 ： 请 分 析 以 下 数 据 表 格 ，请 问 您 分 析 出 了 哪 些 问 题。本 次 演 练
的 目 的 是 让 学 员 体 会 ： 不 正 确 的 分 析 方 法 无 法 得 出 有 效 的 结 论 。
二 、 指 标 分 析
指 标 分 析 是 一 种 快 速 的 企 业 绩 效 分 析 手 段，是 衡 量 企 业 健 康 状 况 的 健
康 指 标 ， 本 节 介 绍 如 何 通 过 指 标 构 建 数 据 分 析 模 型 。
1 . 从 一 个 绩 效 考 核 表 说 起
2 . 人 脑 的 思 考 维 度 极 限 与 分 析 维 度 组 合
3 . 把 K P I 指 标 和 管 理 理 念 相 结 合
4 . 搭 建 分 析 模 型 分 析 营 销 状 况
5 . 基 于 市 场 营 销 指 标 的 矩 阵 分 析
6 . 利 润 分 析 矩 阵
7 . 案 例 分 析
三 、 销 售 分 析
销 售 分 析 的 目 的 是 了 解 企 业 日 常 运 营 和 销 售 过 程 中 存 在 的 问 题 。
1 . 案 例 ： 您 发 现 了 哪 些 营 销 问 题 ？
2 . 销 售 分 析 的 常 见 误 区
3 . 销 售 资 源 分 析 模 型
4 . 建 立 模 型 的 思 维 方 式
5 . 业 务 的 常 见 分 类 维 度
四 、 数 据 规 划 和 数 据 收 集 简 介
没 有 数 据 ，营 销 分 析 就 成 了 空 中 楼 阁。本 节 介 绍 数 据 搜 集 的 思 路 和 方
法，为 营 销 分 析 奠 定 坚 实 的 基 础 。
1 . 思 考 ： 应 该 采 集 哪 些 数 据
2 . 数 据 来 源 和 收 集 途 径
3 . 分 阶 段 的 数 据 获 取
4 . 数 据 收 集 案 例
5 . 数 据 的 二 次 加 工 与 提 炼
五 、 常 用 分 析 方 法
数 据 分 析 不 是 空 洞 理 论 ，还 需 要 有 科 学 的 技 术 手 段 和 方 法，本 节 演 练
常 用 的 数 据 分 析 方 法
1 . 多 产 品 的 相 关 性 分 析
2 . 销 售 周 期 分 析
3 . 销 售 趋 势 分 析
4 . 销 售 结 构 分 析
5 . 常 用 的 分 析 图 表 ： 如 何 使 用 图 表 图 形 化 的 分 析 数 据
六 、 竞 争 分 析
企 业 总 是 在 竞 争 中 壮大，如 果 能 提 前 预 知 竞 争 对 手 的 信 息 和 策 略，企业
更 容 易 成 功 。
1 . 市 场 竞 争 的 四 个 层 次
2 . 竞 争 的 敏 感 性 分 析
3 . 品 牌 转 换 矩 阵
4 . 行 业 竞 争 力 分 析
5 . 竞 争 分 析 矩 阵
6 . 竞 争 对 手 数 据 收 集
七 、 数 据 挖 掘
无 差 别 的 大 众 媒 体营 销 已 经 无 法 满 足 零 和 的 市 场 环 境 下 的 竞 争 要 求。
精 确 营 销 是 现 在 及 未 来 的 发 展 方 向，精 确 营 销 的 基 础 是 精 确 的 客 户 定 位，本
节 通 过 客 户 细 分 方 法 介 绍 什 么 是 数 据 挖 掘 。
1 . 精 确 营 销 与 客 户 细 分
2 . 客 户 细 分 的 价 值
3 . 基 于 数 据 驱 动 的 细 分
4 . 客 户 数 据 库 分 析 的 R F M 指 标
5 . 基 于 聚 类 细 分 方 法 的 案 例 解 析
6 . 细 分 结 果 的 应 用
八 、 商 业 预 测 技 术
预 测 是 企 业 重 要 的 决 策 依 据，企 业 通 过 预 测 技 术 可 以 估 计 下 一季 度、年
度 的 市 场 规 模 、 市 场 占 有 率 、 销 售 量 等 。
1 . 预 测 责 任 者 与 支 持 者
2 . 预 测 的 组 织 流 程
3 . 不 同 的 预 测 模 型 各 自 的 优 缺 点
4 . 水 平 和 趋 势 模 型
5 . 季 节 模 型
6 . 如 何 评 估 预 测 的 偏 差
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【 讲 师 介 绍 】 陈 剑
背 景 ：
企 业 信 息 化 领 域 资 深 专家 , 微 软 认 证 专 家 、 I P M A 认 证 项 目 经 理 、 经 济
分 析 师 , 国 际 职 业 培 训 师 协 会 认 证 讲 师 、曾 任 某 大 型 跨 国 公 司 运 营 总 监 ，曾
负 责 实 施 集 团 信 息 化 （ 包 括 E R P 和 信 息 平 台 建 立 、流 程 再 造 ）建 设 ；历 任 项
目 经 理 ， 技 术 总 监 ， 副 总 经 理 等 职 务 、 熟 悉 整 公 司 营 运 管 理，财 务 管 理、信
息 化 管 理 、 人 事 行 政 管 理 工 作 。
陈 剑 老 师 擅 长 的 课 程 有 ：
《 实 用 企 业 数 据 统 计 和 分 析 技 术 》
《 销 售 数 据 分 析 与 指 标 分 析 》
《 专 业 幻 灯 片 和 图 表 制 作 技 术 》
《 现 代 项 目 管 理 》
《 新 产 品 研 发 和 客 户 需 求 分 析 》
《 E x c e l 、 A c c e s s 和 P O W E R P O I N T 在 管 理 中 的 实 战 运 用 》
陈 剑 老 师 近 期 培 训 企 业 ： 东 方 航 空 、 攀 岭 鞋 业 、 福 田 医 疗 、银 雁 金 融、哈 尔
滨 移 动 、 大 连 商 品 交 易 所 、 泉 林 包 装 、 卓 志 物 流 、佛 山 移 动 、东 风 置 业 、金
域 医 疗 检 验 、 交 银 施 罗 德 、 中 钞 特 种 防 伪 、金 茂 集 团 、海 烟 物 流 、中 国 测 试
技 术 研 究 院 、 东 风 汽 车 、 雅 芳 、 贝 亲 婴 儿 用 品 、奇 正 藏 药 、 宏 图 三 胞、达 丰
电 脑 、 瑞 立 远 东 、 中 新 图 锐 、 喜 莱 德 六 晖 橡 胶 金 属 、嘉 驰 国 际 贸 易、嘉 兴 福
茂 、 蓓 嘉 日 东 时 装 、 立 顺 实 业 、 敦 朴 光 电 、松 下 电 器 、 苏 州 万 通 、 海 立（集
团 ） 、 上 海 轮 胎 橡 胶 、 伟 尔 沃 曼 机 械 、宝 馨 科 技 精 密 机 械 、 亚 洲 纸 业 、亿道
电 子 、 纳 贝 斯 克 食 品 、 南 京 广 厦 置 业 （ 集 团 ）、 天 津 嘉 驰 、 上 海 汽 轮 机、伟
巴 斯 特 车 顶 借 暖 系 统 、 莱 英 达 集 团 。
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