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销 售 主 管 2 天 强 化 训 练 营901206
-----如 何 打 造 销 售 精 英 团 队
2013年1月12-13日--上 海 ０ ２ １---５ １ ０ ９ ７ ３ １ ３ 901206
1月19-20日--深 圳 ０ ７ ５ ５---６ １ ２ ８ ６ ７ ６ ０ 901206
1月26-27日--北 京 ０ １ ０---５ １ ６ ６ ８ １ ２ ５ 901206
参 会 对 象：总 经 理、销 售总 监、区 域经 理、销 售经 理、主 管销 售、销 售 精 英。
会 务 费 用：3 2 0 0 元 / 人（包 括 资 料 费、午 餐 及 上 下 午 茶 点 等）901206
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课 程 背 景16:26:13
大部分销 售主 管都是从销 售第一线被提拔上来，个人的销 售能力都很强。但成为一个销 售团队
的主 管后，经常出现的一个问题是管 理能力与经验不足。销 售管理工作千头万绪，销 售主 管每天都
在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管 理技能。销 售主 管2天强化训练营,让销 售主 管在
2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管 理思路，解决管理中常见的问题。
a. 作为销 售主 管，以前没学习过管理知识，不知道如 何管人，怎么办？
b. 什么样的人才适合？应该如 何挑选销 售人员？
c. 试用期短，难以看到新人的业 绩，试用期内如 何评 估考 察？
d. 如 何培 养业 务 员？有 哪 些方法？901206
e. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务 员吗？
f. 作为销 售主 管，我应该有自己的销 售任务吗？
g. 销 售业绩该如 何抓? 销 售主 管做些什么工作才能真正提升业绩？
h. 销 售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
i. 有 没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务 员提升业绩？
j. 如 何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
k. 业 绩竞赛对销 售人员似乎没什么效果，怎么办？如 何去鼓 励销 售人员？
l. 销 售会议该如 何开才有效率？销 售会议要注意什么？
以 上 疑 虑，在《销 售 主 管 2 天 强 化 训 练 营》将 得 到 解 答！
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课 程 目 标901206
1.如 何加强自我管理、自我提升、自我鼓 励。能具备超强的管理能力
2.如 何管理销 售团队、如何选人、育人、留人
3.如 何鼓 励、考核销 售团队
4.如 何合理的安排时间和销 售流程
5.如 何进行业绩分析与管理
6.如 何能快 速让销 售团队业绩提升
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导 师 简 介--[何 炜 东]901206
可 口 可 乐 公 司 销 售 经 理
通 用 电 气 华 南 大 区销 售 经 理
屈 臣 氏 南 中 国 区 销 售 经 理
主 管可 口 可 乐公 司三个营业所及两个销 售部门，带领数百人的销 售团队从无到有创建直销系统；
主 管通用电气（GE）华南四省销 售业务，建立产品销 售的新渠道模式；在南中国屈臣氏集团担任销
售经理，创造销量比上年增长3倍的佳绩；世界著名学府昆士兰理工大学MBA；北京大学、北京交通大学
上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长；
将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理
清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情
为上千家企业提供销 售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销 售团队辅导顾问。
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2013-01-0616:26:13
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